如何做好中高端酒的數(shù)字化營銷？

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代浪潮中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以說正在改變企業(yè)聯(lián)合許許多多行業(yè)的運(yùn)行規(guī)律，許多傳統(tǒng)企業(yè)正在積極探索數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。隨著數(shù)字化的滲透，中國傳統(tǒng)酒業(yè)也正在發(fā)生著翻天覆地的變化。作為酒業(yè)重要參與者的中高端酒企，如何使用數(shù)字化的知識(shí)和信息、借助現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)，利用數(shù)字化的技術(shù)開展中國酒業(yè)的營銷是當(dāng)下必須要思考的問題。

“數(shù)字化”實(shí)現(xiàn)對中高端酒企意義重大的“三大突破”

對于面向中高端市場的酒企尤其是省級龍頭企業(yè)來說，通過對數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，可以讓市場營銷行為及消費(fèi)者行為全部成為可記錄的數(shù)據(jù)，并且通過整個(gè)數(shù)據(jù)互通，實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷體系的顛覆性優(yōu)化和升級。主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

酒業(yè)數(shù)字化營銷：一是實(shí)現(xiàn)銷售在線化;清晰的貨物流向路線圖，實(shí)時(shí)的貨物流向跟蹤，從根本上杜絕竄貨行為。白酒作為一種典型的快速消費(fèi)品，由于銷售渠道的多樣性，以及渠道成員構(gòu)成的復(fù)雜性，難免會(huì)有部分經(jīng)銷商為了將自己利益更大化，利用不同地區(qū)市場銷售的差別，將產(chǎn)品超越了自己所限制的區(qū)域進(jìn)行銷售，這會(huì)引起市場上價(jià)格混亂，干擾正常銷售的經(jīng)銷商們，不僅影響這些經(jīng)銷商對該品牌的信心，久而久之更是影響消費(fèi)者對該品牌的信任度、忠誠度，無形中損害企業(yè)的正常經(jīng)營、品牌形象及無形資產(chǎn)。在數(shù)字化營銷中，其中重要的內(nèi)容便是記錄跟蹤產(chǎn)品流通的路線，避免市場投機(jī)。

二是實(shí)現(xiàn)費(fèi)用實(shí)時(shí)化，費(fèi)用發(fā)生在當(dāng)下，投入后置，精確到終端和消費(fèi)者，激活小B端，實(shí)現(xiàn)BC端互動(dòng)。對任何行業(yè)而言，尤其對酒業(yè)來說，費(fèi)用實(shí)時(shí)化是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資金良好的循環(huán)和有效利用，也可以幫助產(chǎn)品形成一個(gè)供應(yīng)、銷售、回款的良性循環(huán)，形成產(chǎn)品最大化銷售，提升產(chǎn)品的銷售力。

三是動(dòng)作精準(zhǔn)化，訪銷管理，實(shí)現(xiàn)有重點(diǎn)的管理，幫助廠家實(shí)現(xiàn)“1+1”控盤模式。通過對平臺(tái)數(shù)據(jù)的分析，可以清晰看到銷售拜訪流程及終端細(xì)節(jié)動(dòng)作，可以精準(zhǔn)化地實(shí)施對目標(biāo)客戶的重點(diǎn)管理;同時(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)對市場的掌控能力，有效地規(guī)避經(jīng)銷商操作市場的弊端，更有利于實(shí)現(xiàn)對終端進(jìn)行把控的“1+1”營銷模式。

面向中高端市場：數(shù)字化技術(shù)為支撐，實(shí)現(xiàn)全覆蓋且有重點(diǎn)的數(shù)字化產(chǎn)品布局

酒業(yè)數(shù)字化營銷是以數(shù)字化戰(zhàn)略為指引，通過數(shù)字化的產(chǎn)品、數(shù)字化渠道(B端=經(jīng)銷商+終端)、數(shù)字化用戶(C端)、數(shù)字化傳播、數(shù)字化推廣、數(shù)字化制造、數(shù)字化運(yùn)行等等一系列數(shù)字化的運(yùn)作，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。

目前的酒業(yè)數(shù)字化營銷解決方案以云店、云眾、云團(tuán)、云銷為前端，以智盈(業(yè)務(wù)中臺(tái))和數(shù)據(jù)中臺(tái)為大中臺(tái)支撐，在后臺(tái)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行運(yùn)算和存儲(chǔ)。

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面向中高端市場，數(shù)字化營銷重點(diǎn)在于“深挖團(tuán)購場景、發(fā)揮KOL潛力、消費(fèi)者持續(xù)培育”這三個(gè)方向的營銷系統(tǒng)構(gòu)建，以“云商(云銷)+云團(tuán)+云眾”進(jìn)行重點(diǎn)應(yīng)用。

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云銷的使用重點(diǎn)在于品牌商及經(jīng)銷商的訂單銷售管控，實(shí)現(xiàn)車銷、訪銷業(yè)務(wù)的在線化、數(shù)據(jù)化，并滿足庫存管理的需要，全方位保障和統(tǒng)籌企業(yè)業(yè)績。云團(tuán)的應(yīng)用可以實(shí)現(xiàn)這樣一種場景：團(tuán)購商可以邀請新的團(tuán)購商加入，兩者互不影響均可以發(fā)展各自的團(tuán)購客戶，并可以從成交的單價(jià)中按照角色獲取一定的返利收益，實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的BC聯(lián)動(dòng)。云眾可以直接和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，消費(fèi)者購買掃碼或參與活動(dòng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)回饋、積分運(yùn)營、會(huì)員專享及限時(shí)特惠等等，在與目標(biāo)消費(fèi)群體互動(dòng)的過程中，不斷提升消費(fèi)者的品牌好感度及忠誠度。

“一物一碼，萬物互聯(lián)”，“斑碼”是數(shù)字化營銷中一個(gè)不可或缺的重要工具。在數(shù)據(jù)化支撐的基礎(chǔ)上，斑碼系統(tǒng)的應(yīng)用讓每一個(gè)產(chǎn)品都獲得獨(dú)一無二的身份識(shí)別，并且基于整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)來與用戶進(jìn)行深入交流的品牌活動(dòng)，同時(shí)采集用戶畫像，多個(gè)維度來精準(zhǔn)定義每個(gè)用戶的畫像特征，在用戶畫像特征的基礎(chǔ)上繼續(xù)推送后續(xù)的精準(zhǔn)營銷。在營銷活動(dòng)的過程中，可以在終端引導(dǎo)目標(biāo)受眾通過掃碼來獲得實(shí)際受益，并在消費(fèi)者消費(fèi)掃碼后繼續(xù)監(jiān)控貨物的最終流向，幫助產(chǎn)品在終端和消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)良好的循環(huán)。

大數(shù)據(jù)正在并且已經(jīng)應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，未來的營銷一定朝著越來越數(shù)字化的方向發(fā)展。對于中國酒業(yè)來說，對數(shù)據(jù)收集及分析的重視，對收集的龐大數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，擁抱海量大數(shù)據(jù)，能夠帶來無限的想象和價(jià)值，處于行業(yè)領(lǐng)軍者地位且有著標(biāo)桿向?qū)в绊懥Φ闹懈叨司破�，加速自身�?shù)字化的應(yīng)用推進(jìn)，對自身及行業(yè)來說意義重大!