位置偏僻的煙酒店怎么“做旺”生意？

最近，一位朋友問(wèn)小生位置偏僻怎么吸引顧客的問(wèn)題?的確，地理位置在很大程度上決定了店內(nèi)的客流量。不過(guò)，很多煙酒店已經(jīng)選好地址了，咱們又不能輕易就把地址換了，位置比較偏僻的煙酒店該怎么引來(lái)顧客，做旺生意呢?近期，小生詢(xún)問(wèn)了多家煙酒店，從他們那里學(xué)來(lái)了幾招，供大家參考。

加大宣傳，促銷(xiāo)拉攏顧客心

去年，徐老板大學(xué)畢業(yè)沒(méi)有找到合適的工作，在老家湖北武漢開(kāi)了一家酒行，因?yàn)閯傞_(kāi)始經(jīng)營(yíng)，手頭上錢(qián)不太多，租的位置也比較偏僻，生意比較慘淡。剛開(kāi)始，看到生意慘淡，徐焱也失去了信心，想放棄又有點(diǎn)不甘心。于是印制了大量宣傳單到飯店散發(fā)，對(duì)一月之內(nèi)前來(lái)購(gòu)物的顧客實(shí)行買(mǎi)一贈(zèng)一優(yōu)惠活動(dòng)。由于活動(dòng)力度比較大，吸引不少人前來(lái)購(gòu)物。雖然一月下來(lái)，結(jié)算時(shí)，徐焱并沒(méi)有利潤(rùn)。但是，正是這項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，讓大家知道了這家新開(kāi)的煙酒店，成功地聚集了人氣，拉攏了顧客心，當(dāng)然，在顧客購(gòu)買(mǎi)一次后，徐焱還向這些顧客推出了送貨上門(mén)服務(wù)，附近哪個(gè)飯店要酒，他隨較隨到。前些天，小生在拜訪(fǎng)該煙酒店時(shí)，該煙酒店老板徐焱向記者講述了他的故事，現(xiàn)在徐焱已經(jīng)在武漢開(kāi)了三家煙酒店，每年都定期通過(guò)在飯店門(mén)口宣傳拉攏顧客。

產(chǎn)品花樣多，吸引顧客

河北邯鄲的趙老板在幾個(gè)飯店旁邊開(kāi)了一家不大不小的煙酒店，本以為，憑借周?chē)鷰讉�(gè)飯店顧客的支持，煙酒店的生意必然火得不得了，誰(shuí)知道煙酒店開(kāi)張一個(gè)月都沒(méi)賣(mài)出去幾瓶酒。平時(shí)就是琢磨的趙老板在考察了附近幾家煙酒店后發(fā)現(xiàn)，附近幾家煙酒店賣(mài)得產(chǎn)品都差不多，顧客能選擇的產(chǎn)品比較少，這樣不僅產(chǎn)品價(jià)格透明，而且相比其它幾個(gè)煙酒店來(lái)說(shuō)，自己的店有點(diǎn)偏僻了，很難吸引到其他煙酒店的客戶(hù)。

于是，趙老板想了一個(gè)方法，他聯(lián)系了本地很多小經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)門(mén)找在各地比較出名，但是在本地比較難買(mǎi)到的酒擺在店里，并且用了廣發(fā)傳單的招數(shù)，專(zhuān)賣(mài)各地特產(chǎn)白酒，不知道不覺(jué)，趙艷斌的煙酒店火起來(lái)了，每天來(lái)買(mǎi)酒的顧客絡(luò)繹不絕。

發(fā)放會(huì)員卡，讓顧客真正享受實(shí)惠

小生在做石家莊煙酒店市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候，轉(zhuǎn)到了石家莊市勝利大家上一家新開(kāi)的煙酒店。當(dāng)時(shí)，因?yàn)樵摕熅频晔切麻_(kāi)的，小編并沒(méi)有說(shuō)自己是來(lái)調(diào)查的，而是以買(mǎi)酒顧客的身份“光顧”了這家店。雖然沒(méi)買(mǎi)東西，但是臨走時(shí)，馬大姐給了小生一張?jiān)摰甑臅?huì)員卡，并告知小生，以后每個(gè)月的會(huì)員日進(jìn)店都能免費(fèi)領(lǐng)禮品。

免費(fèi)送禮，驚喜不斷

北京馬經(jīng)理的店比較偏，但是因?yàn)橛泻芏喙潭�顧客，生意好的不得了，每個(gè)進(jìn)店的顧客基本上都會(huì)買(mǎi)走東西。當(dāng)問(wèn)到馬經(jīng)理經(jīng)營(yíng)秘訣的時(shí)候，馬經(jīng)理講述了他留住顧客的方法。原來(lái)，馬經(jīng)理知道自己的煙酒店位置較偏，平時(shí)人比較少。但是，他也分析了這樣的好處：周?chē)鷽](méi)有其他煙酒店，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小，價(jià)格可以相對(duì)較高。當(dāng)然，要想發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，首先要把顧客留住，馬經(jīng)理想了很多辦法，都不理想。有一天馬經(jīng)理帶兒子去吃快餐，不僅領(lǐng)到很多優(yōu)惠劵，還拿到了一些小禮品，她突然覺(jué)得，自己的煙酒店也可以這么干，于是她印制了一些優(yōu)惠券和手提袋，同時(shí)還專(zhuān)門(mén)定制了一些打火機(jī)，只要進(jìn)店女士她都送手提袋，男士都送打火機(jī)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的顧客，她還會(huì)專(zhuān)門(mén)送一些下次購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠券，因?yàn)橛袃?yōu)惠券，很快這些消費(fèi)者就會(huì)回頭再來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品�，F(xiàn)在馬經(jīng)理已經(jīng)籠絡(luò)了一大批“熟客”。