業(yè)務(wù)員能給煙酒店帶來(lái)什么？

現(xiàn)在，煙酒店老板開(kāi)店，看到更多的除了顧客，可能還有來(lái)拜訪(fǎng)的各類(lèi)業(yè)務(wù)員。酒的業(yè)務(wù)員、食品的業(yè)務(wù)員、飲料的業(yè)務(wù)員、各種業(yè)務(wù)員......對(duì)待業(yè)務(wù)員的態(tài)度，也都不一樣!當(dāng)然，大部分是都是抵觸態(tài)度，要么趕出去、要么隨便應(yīng)付了事。

小生在此要提箱各位煙酒店老板，業(yè)務(wù)員帶來(lái)的是商機(jī)，千萬(wàn)不要把他們阻擋到門(mén)外，因?yàn)樗麄兘o我們帶來(lái)了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)!看看其他老板是怎么從業(yè)務(wù)員身上抓住商機(jī)的呢?

帶來(lái)政策

山東青島盛泰煙酒 王老板

我也當(dāng)過(guò)業(yè)務(wù)員，對(duì)于煙酒店老板來(lái)說(shuō)趕走業(yè)務(wù)員絕對(duì)是錯(cuò)誤的，也是非常不可取的。

事實(shí)上，開(kāi)店做生意進(jìn)貨是必不可少的環(huán)節(jié)。想進(jìn)貨，就要找業(yè)務(wù)員，而很多業(yè)務(wù)員手上都有政策。你跟業(yè)務(wù)員好，拿到的政策就多，跟業(yè)務(wù)員不好，拿到的政策就少。有時(shí)候，跟業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，不僅能拿到好的政策，還可能得到更多的服務(wù)。我家就是，跟業(yè)務(wù)員關(guān)系好，我老婆看店時(shí)候，業(yè)務(wù)員都會(huì)主動(dòng)幫我們收拾店里。

帶來(lái)信息

天津盛達(dá)煙酒超市 丁老板

很多煙酒店老板都不喜歡和業(yè)務(wù)員說(shuō)太多話(huà)，但是往往新業(yè)務(wù)員沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)啰嗦一大堆。記得剛開(kāi)店那會(huì)一個(gè)新產(chǎn)品登陸天津，一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的業(yè)務(wù)員跑了很多店都被趕出來(lái)了，我是第一個(gè)聽(tīng)那個(gè)業(yè)務(wù)員啰嗦完產(chǎn)品的煙酒店老板。也是第一個(gè)跟那個(gè)小伙子合作的煙酒店老板，后來(lái)，那款飲料鋪天蓋地打廣告，火了，我也就跟著當(dāng)了分銷(xiāo)商。

現(xiàn)在，當(dāng)初拜訪(fǎng)我的那個(gè)小伙子已經(jīng)成了片區(qū)經(jīng)理，雖然我是分銷(xiāo)商，但是享受了好多好政策，生意也比較好。

不光是這樣，這幾年，茅臺(tái)價(jià)格一直比較穩(wěn)定。前段時(shí)間，經(jīng)常給我打電話(huà)的煙酒店生意經(jīng)的記者跟我說(shuō)：“茅臺(tái)要漲價(jià)了”!我趕緊進(jìn)了一大批茅臺(tái)，現(xiàn)在茅臺(tái)真漲價(jià)了，我又賺了一筆!不光不要小看業(yè)務(wù)員，任何人都不能小看啊!

帶來(lái)渠道

鄭州天運(yùn)煙酒 徐老板

業(yè)務(wù)員們天天到處跑，基本上都認(rèn)識(shí)，路子也比較多，懂的也多。有一些產(chǎn)品，我們自己想進(jìn)貨卻找不到，這時(shí)候找個(gè)熟悉的業(yè)務(wù)員打聽(tīng)一下基本就找到了，業(yè)務(wù)員拿到了自己的好處，我們也拿到產(chǎn)品，互利互惠。

當(dāng)然，通過(guò)跟業(yè)務(wù)員聊天我們也能得到很多信息。比如，有些公司業(yè)務(wù)員比較精神、連續(xù)幾年都來(lái)拜訪(fǎng)，那么說(shuō)明這個(gè)公司比較穩(wěn)定。而有些公司，經(jīng)常換業(yè)務(wù)員，那么可能他們的團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，那么他們給的承諾也不能輕信。

我這邊就有個(gè)極端的例子，有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要“跑路”，開(kāi)展預(yù)付貨款多給優(yōu)惠、給利息的活動(dòng)，好多老板都參與了。但是，跟我熟悉的業(yè)務(wù)員告訴我這樣不靠譜，他們自己的業(yè)務(wù)員也不找我，我就沒(méi)參加，后來(lái)才知道是騙局，那位老板干別的資金鏈斷了，收了錢(qián)就“跑路了”。

帶來(lái)好運(yùn)

太原通運(yùn)煙酒 張文琦

誰(shuí)也沒(méi)規(guī)定煙酒店老板這一輩子就開(kāi)煙酒店了;誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員就不能跳槽了。找一個(gè)未來(lái)的合作伙伴對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。畢竟，多個(gè)朋友多條路。對(duì)于煙酒店來(lái)說(shuō)，我們見(jiàn)到的愿意和我們合作的業(yè)務(wù)員未來(lái)可能都是我們的“路”。因此，我們更需要發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一般都會(huì)在優(yōu)秀的公司工作，這一類(lèi)業(yè)務(wù)員都會(huì)給自己找一個(gè)拿得出手的產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，所以說(shuō)，看一個(gè)公司是否有實(shí)力，并且有過(guò)硬的產(chǎn)品，都可以從業(yè)務(wù)員身上看出來(lái)，如何從業(yè)務(wù)員身上看出來(lái)他是否是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，可以從下面幾點(diǎn)來(lái)看出。1.在跟自己溝通的時(shí)候，中氣十足，不卑不亢。2.在推薦產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)分析一些市場(chǎng)信息，并且會(huì)分析推薦產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。3.如果自己有了顧慮后，會(huì)站在自己的角度幫我打消顧慮，而不是一味的推銷(xiāo)產(chǎn)品。