葡萄酒營(yíng)銷如何抓住女性消費(fèi)者？

葡萄酒自身的特點(diǎn)，決定了女性消費(fèi)者是葡萄酒的重要消費(fèi)人群，這也是高酒精度數(shù)的白酒所不具備的優(yōu)勢(shì)。如何爭(zhēng)取女性消費(fèi)者，是葡萄酒商需要研究的課題。今天，葡萄酒經(jīng)銷商內(nèi)參就給你提供兩個(gè)實(shí)用可行的案例，以供參考借鑒。

案例一：線上評(píng)選，線下培訓(xùn)，立體傳播

最近，，某朋友圈被一個(gè)叫做“醉時(shí)尚盛典之葡萄酒女王海選活動(dòng)”刷屏，從9月26日截止到今天發(fā)稿前，已經(jīng)有71629次的訪問量，投票人次6303人。作為一家由葡萄酒商自身發(fā)起的線上活動(dòng)，可以說算是成功的了。

據(jù)記者調(diào)查，這次大賽由澳大利亞慕琳思酒業(yè)主辦，凡是年滿16歲的女性均有報(bào)名資格，報(bào)名方法也很簡(jiǎn)單，即發(fā)送一張自己與葡萄酒有關(guān)的照片以及個(gè)人簡(jiǎn)歷到主辦方的微信號(hào)，即可參賽。

尤其對(duì)冠軍提供的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)吸引了不少女性的參加——價(jià)值4萬(wàn)元的澳洲酒莊7日游，以及由某名車中心提供的價(jià)值3000元的汽車保養(yǎng)券，以及該酒業(yè)公司提供的價(jià)值1999元的葡萄酒禮包獎(jiǎng)品。

記者知道這個(gè)活動(dòng)，源自于朋友圈熱愛葡萄酒的女性朋友參加了此次活動(dòng)，發(fā)起了一波又一波的拉票行動(dòng)，又是發(fā)紅包，又是感謝，于是不少朋友都進(jìn)去為她投票——其中投票的一個(gè)重要步驟，當(dāng)然就是要關(guān)注該酒業(yè)公司的微信公眾號(hào)。

慕琳思酒業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李小嬌在接受記者采訪時(shí)透露，從活動(dòng)開始到今天，半個(gè)月的時(shí)間，該公司的微信公眾賬號(hào)積累了3000多名真實(shí)粉絲。

如果你以為僅這些，活動(dòng)就結(jié)束了的話，那就錯(cuò)了。該酒業(yè)公司將這次線上評(píng)選與線下活動(dòng)密切結(jié)合起來，做成了一個(gè)具有持續(xù)傳播力的營(yíng)銷事件，展開了一系列的線下活動(dòng)，包括：與馬術(shù)俱樂部聯(lián)合進(jìn)行的英式馬術(shù)障礙培訓(xùn)、邀請(qǐng)首屆中國(guó)侍酒師大賽冠軍、業(yè)內(nèi)著名講師曲日晶為“準(zhǔn)女王”們進(jìn)行葡萄酒品鑒培訓(xùn)、關(guān)注智障兒童的慈善活動(dòng)、彩妝培訓(xùn)，而且李小嬌透露，最后的評(píng)選結(jié)果公布之日，將會(huì)是一場(chǎng)非常隆重的“女王誕生之夜晚宴”，屆時(shí)還將邀請(qǐng)澳洲領(lǐng)事館的一位女性領(lǐng)事前來頒獎(jiǎng)。

據(jù)知情人士表示，這次針對(duì)女性的品牌營(yíng)銷活動(dòng)成功的原因之一在于，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)的把控以及對(duì)合作伙伴的選擇，都非常嚴(yán)苛，以提供最頂級(jí)的專業(yè)服務(wù)，給參加活動(dòng)的女性，而且每次培訓(xùn)活動(dòng)嚴(yán)格限定人數(shù)，保證給大家提供最好的體驗(yàn)。

最后，所有的活動(dòng)設(shè)置都圍繞一個(gè)核心點(diǎn)：“入圍的葡萄酒女王，一定不是花瓶，而是有愛心、有追求的熱愛生活的女性”。通過這樣的高規(guī)格，訴求明確的活動(dòng)，將公司的品牌形象深入人心。

案例二：開設(shè)符合女性審美訴求和消費(fèi)需求的微店

某微店是一家今年才上線的，是專業(yè)進(jìn)口酒商凱潤(rùn)優(yōu)品酒業(yè)針對(duì)葡萄酒愛好者而開設(shè)的，短短幾個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)能達(dá)到每月近千瓶的銷量，并且此數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長(zhǎng)中。

這家店，以一位女性卡通人物作為主角，講述了一位從事醫(yī)學(xué)行業(yè)的杰出女性，因?yàn)闊釔燮咸丫�，從而走上了從事葡萄酒事業(yè)的道路。優(yōu)美的文字，漂亮的圖片，與一般的微店形成了強(qiáng)烈的區(qū)隔，突出了品質(zhì)感以及女性視野的主題。

據(jù)知情人士透露，她身邊有一群熱愛生活的女性朋友和客戶，開設(shè)這家微店就是為了把適合她們的葡萄酒更方便地推薦給她們以及她們的朋友，省去很多不必要的中間環(huán)節(jié)。

作為本身有分銷渠道的進(jìn)口酒業(yè)公司，這家微店線上銷售的產(chǎn)品與線下產(chǎn)品形成了嚴(yán)格的區(qū)隔，從酒標(biāo)和口感上，也更加考慮女性消費(fèi)者的需求。

同時(shí)，線下活動(dòng)也是這家微店發(fā)展過程中非常重視的環(huán)節(jié)。包括攜手知名攝影師，培訓(xùn)如何用手機(jī)拍攝出美圖與下午茶點(diǎn)的邂逅、旗袍派對(duì)等，都是女性消費(fèi)者非常感興趣的活動(dòng)，增加了許多跨界粉絲。

以上兩個(gè)案例都有一個(gè)共同之處，那就是，用心!

如果僅僅是一拍腦袋想一個(gè)方案，不落實(shí)到行動(dòng)上，也沒有很好的執(zhí)行力的話，那么再好的想法也只是空談而已。