葡萄酒營銷如何抓住女性消費者？

葡萄酒自身的特點，決定了女性消費者是葡萄酒的重要消費人群，這也是高酒精度數(shù)的白酒所不具備的優(yōu)勢。如何爭取女性消費者，是葡萄酒商需要研究的課題。今天，葡萄酒經(jīng)銷商內(nèi)參就給你提供兩個實用可行的案例，以供參考借鑒。

案例一：線上評選，線下培訓(xùn)，立體傳播

最近，，某朋友圈被一個叫做“醉時尚盛典之葡萄酒女王海選活動”刷屏，從9月26日截止到今天發(fā)稿前，已經(jīng)有71629次的訪問量，投票人次6303人。作為一家由葡萄酒商自身發(fā)起的線上活動，可以說算是成功的了。

據(jù)記者調(diào)查，這次大賽由澳大利亞慕琳思酒業(yè)主辦，凡是年滿16歲的女性均有報名資格，報名方法也很簡單，即發(fā)送一張自己與葡萄酒有關(guān)的照片以及個人簡歷到主辦方的微信號，即可參賽。

尤其對冠軍提供的豐厚獎勵吸引了不少女性的參加——價值4萬元的澳洲酒莊7日游，以及由某名車中心提供的價值3000元的汽車保養(yǎng)券，以及該酒業(yè)公司提供的價值1999元的葡萄酒禮包獎品。

記者知道這個活動，源自于朋友圈熱愛葡萄酒的女性朋友參加了此次活動，發(fā)起了一波又一波的拉票行動，又是發(fā)紅包，又是感謝，于是不少朋友都進(jìn)去為她投票——其中投票的一個重要步驟，當(dāng)然就是要關(guān)注該酒業(yè)公司的微信公眾號。

慕琳思酒業(yè)品牌運營總監(jiān)李小嬌在接受記者采訪時透露，從活動開始到今天，半個月的時間，該公司的微信公眾賬號積累了3000多名真實粉絲。

如果你以為僅這些，活動就結(jié)束了的話，那就錯了。該酒業(yè)公司將這次線上評選與線下活動密切結(jié)合起來，做成了一個具有持續(xù)傳播力的營銷事件，展開了一系列的線下活動，包括：與馬術(shù)俱樂部聯(lián)合進(jìn)行的英式馬術(shù)障礙培訓(xùn)、邀請首屆中國侍酒師大賽冠軍、業(yè)內(nèi)著名講師曲日晶為“準(zhǔn)女王”們進(jìn)行葡萄酒品鑒培訓(xùn)、關(guān)注智障兒童的慈善活動、彩妝培訓(xùn)，而且李小嬌透露，最后的評選結(jié)果公布之日，將會是一場非常隆重的“女王誕生之夜晚宴”，屆時還將邀請澳洲領(lǐng)事館的一位女性領(lǐng)事前來頒獎。

據(jù)知情人士表示，這次針對女性的品牌營銷活動成功的原因之一在于，對于整個活動環(huán)節(jié)的把控以及對合作伙伴的選擇，都非常嚴(yán)苛，以提供最頂級的專業(yè)服務(wù)，給參加活動的女性，而且每次培訓(xùn)活動嚴(yán)格限定人數(shù)，保證給大家提供最好的體驗。

最后，所有的活動設(shè)置都圍繞一個核心點：“入圍的葡萄酒女王，一定不是花瓶，而是有愛心、有追求的熱愛生活的女性”。通過這樣的高規(guī)格，訴求明確的活動，將公司的品牌形象深入人心。

案例二：開設(shè)符合女性審美訴求和消費需求的微店

某微店是一家今年才上線的，是專業(yè)進(jìn)口酒商凱潤優(yōu)品酒業(yè)針對葡萄酒愛好者而開設(shè)的，短短幾個月的時間，已經(jīng)能達(dá)到每月近千瓶的銷量，并且此數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長中。

這家店，以一位女性卡通人物作為主角，講述了一位從事醫(yī)學(xué)行業(yè)的杰出女性，因為熱愛葡萄酒，從而走上了從事葡萄酒事業(yè)的道路。優(yōu)美的文字，漂亮的圖片，與一般的微店形成了強烈的區(qū)隔，突出了品質(zhì)感以及女性視野的主題。

據(jù)知情人士透露，她身邊有一群熱愛生活的女性朋友和客戶，開設(shè)這家微店就是為了把適合她們的葡萄酒更方便地推薦給她們以及她們的朋友，省去很多不必要的中間環(huán)節(jié)。

作為本身有分銷渠道的進(jìn)口酒業(yè)公司，這家微店線上銷售的產(chǎn)品與線下產(chǎn)品形成了嚴(yán)格的區(qū)隔，從酒標(biāo)和口感上，也更加考慮女性消費者的需求。

同時，線下活動也是這家微店發(fā)展過程中非常重視的環(huán)節(jié)。包括攜手知名攝影師，培訓(xùn)如何用手機(jī)拍攝出美圖與下午茶點的邂逅、旗袍派對等，都是女性消費者非常感興趣的活動，增加了許多跨界粉絲。

以上兩個案例都有一個共同之處，那就是，用心!

如果僅僅是一拍腦袋想一個方案，不落實到行動上，也沒有很好的執(zhí)行力的話，那么再好的想法也只是空談而已。