品牌營銷究竟應(yīng)該怎么做？18條干貨來了(2)

7 檢查你文案的8個步驟

當(dāng)你寫完文案后，怎么檢驗?zāi)愕奈陌?

1)這條文案有沒有直擊用戶痛點?

2)直擊了幾個痛點?(如果說出了太多痛點，那就等于沒有痛點。這就好比：當(dāng)一個人太多缺點了，那還不如破罐子破摔)

3)痛點的表述直白、簡單嗎?(用戶掃過文案后，就能“對號入座”)

4)解決痛點的辦法是產(chǎn)品的最大優(yōu)勢或差異化嗎(你的產(chǎn)品能讓該痛點迎刃而解)?

很多情況下，一個產(chǎn)品可以解決數(shù)個痛點，那也不要貪心，一條文案寫一個痛點。

5)人們看了這條文案后，會立即采取你希望他們做出的行動嗎?如果不能，那么，是不是寫得還不夠犀利?

6)如果人們有沖動采取行動，他們能知道如何最快地完成購買流程嗎?

7)人們看了這條文案后，心中會燃起一種怎樣的情緒?比如對美好事物的向往，也可以是內(nèi)疚、慚愧等。要好好想想：該情緒有沒有高度感染力?

8)人們看了這條文案后，有分享給他們朋友的理由嗎?比如這東西真便宜，要讓更多人得到這個實惠;比如這個真有趣，要讓更多人也樂一樂等等。

用以上8個問題，不斷檢驗自己的文案，相信你的文案會越來越實用。

永遠要記住，文案不是為了好看，而是為了實用。

8、號稱銷售1.1億臺的紅米手機是如何賣出前10萬臺的?

2013年，紅米手機的首發(fā)選擇和QQ空間合作。當(dāng)日，有超過500萬的用戶涌入了QQ空間的紅米首發(fā)頁面，最高峰值一度達80萬人/秒。

此前，已經(jīng)約有 1500 萬用戶參與了簽到預(yù)約，小米由此創(chuàng)造了國內(nèi)手機品牌社交網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的全新紀錄。

小米與QQ空間的合作并不是簡單地預(yù)售公告，而是加入了激發(fā)社群的引爆因子。

紅米的首發(fā)設(shè)定了三個環(huán)節(jié)：即預(yù)熱(猜價格)——預(yù)約(簽到、集贊)——搶購，三者環(huán)環(huán)相扣。

僅以集贊為例，用戶在QQ空間發(fā)布一條說說：向好友集齊32個贊，便能抽取3次預(yù)約機會。這種熟人圈子營銷很接地氣，引爆傳導(dǎo)效應(yīng)驚人，最終約有1億用戶參與點贊。

最終，小米手機創(chuàng)造了在QQ空間90秒賣出10萬臺的銷售神話。對比現(xiàn)在「明星代言+電梯鋪設(shè)」，曾經(jīng)的營銷手段更值得研究和學(xué)習(xí)。

9 海爾新媒體是怎么玩營銷?

故宮淘寶在新媒體營銷領(lǐng)域享有不錯的口碑，之前有個粉絲在故宮淘寶微博下留言，能否出個叫“冷宮”的冰箱貼，以后的剩菜剩飯放進冰箱就可以說是“打入冷宮”啦。

故宮也轉(zhuǎn)了這個微博，說：現(xiàn)在都是一些什么人呀。

而同時，有個粉絲也@海爾，說你們什么時候合作，出一款冷宮冰箱。海爾編輯快速反應(yīng)，說：容我考慮考慮。

就這么一下子，海爾微博就火了，評論點贊都超3萬多次，底部評論都強烈要求，必須做，快點做。

然后新媒體部門花了一上午時間和冰箱訂制組的同事溝通，做出一份厚厚的用戶調(diào)研反饋，然后告訴工程師說“現(xiàn)在有超3萬個用戶想要這款冷宮冰箱，你們做不做?你們不做，我給XX企業(yè)做。”

然后他們開了個緊急會，結(jié)果是可以做。

24小時后，海爾微博發(fā)出冷宮冰箱設(shè)計圖(用戶提供)，并@了故宮淘寶。一周內(nèi)，冷宮冰箱問世，海爾也將冰箱第一時間送到提供設(shè)計圖的用戶手上。

在他們身上你會發(fā)現(xiàn)，新媒體原來還可以這么玩，能將自家產(chǎn)品真正帶出口碑來，依靠用戶的反饋推動產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、迭代。

10 以顧客為中心要想清楚這5個問題

所有的經(jīng)營者都在圍繞著顧客價值不斷發(fā)問，這種“以顧客為中心”往大了說是一種戰(zhàn)略思維，往細節(jié)說也應(yīng)該是一種準(zhǔn)則。

管理專家陳春花老師對應(yīng)這種用戶思維，提出5個思考：

1)顧客的需要和偏好是什么?

2)何種方式可以滿足這種需要和偏好?

3)最適合于這種方式的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?

4)提供這些產(chǎn)品和服務(wù)的投入要素是什么?

5)使用這些投入要素的關(guān)鍵資產(chǎn)與核心能力是什么?

這些具體問題思考清楚了，客戶價值也就清晰多了。

11、1折的營銷方案怎么做?

商場打折我們都遇到過，8折、7折，有時甚至5折。然而打“1折“你見過嗎?日本有個銀座紳士西裝店，就是靠打1折的策略，轟動了東京。

這家西裝店是這樣做的，首先定出打折銷售的時間：

第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

看起來好像最后兩天買東西是最優(yōu)惠的，是嗎?

實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果來也只是看看，一會兒就走了。

從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

這又是為什么呢?

由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。

暴增的顧客數(shù)量加強了顧客的緊迫感，擔(dān)心看中的東西會被提前搶購走，所以根本等不及最后兩天，直接結(jié)賬購買。

那么，商家究竟賠本了沒有?

你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。 “打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，實際的折扣確是在6折左右。不僅不會賠錢，反而賺的盆滿缽滿。

商家就是通過這種方式，有效的經(jīng)營了消費者的預(yù)期，將原本就該6折的東西賣給了消費者。

12 用金字塔原理“自上而下”寫文章

金字塔原理能夠幫助表達者關(guān)注并挖掘受眾的意圖、需求點、利益點、關(guān)注點和興趣點。

文章往往先為讀者提供信息，使他們了解某些“背景”和存在的“沖突”，然后讀者就產(chǎn)生了“疑問”。

回答讀者的疑問正是作者寫作的目的。用金字塔原理寫文章，最常使用自上而下的法則，步驟如下：

1)提出主題思想。

2)設(shè)想讀者的主要疑問。思考文章的讀者群以及文章能回答讀者的哪些疑問。

3)寫序言：背景 - 沖突 - 疑問 - 回答。首先說明“背景”，把要討論的主題與“背景”相結(jié)合，作出與主題相關(guān)的第一個不會引起爭議的表述，指出“背景”中能使讀者產(chǎn)生疑問的“沖突”。

4)與讀者進行疑問/回答式對話。

5)針對讀者的新疑問，重復(fù)進行步驟4。