從葡萄酒看眾籌模式3個(gè)目的

葡萄酒中，小眾細(xì)分的酒莊酒與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，就可以進(jìn)行眾籌。

在今年的11月份的博若萊新酒節(jié)前夕，有的新銳酒商已經(jīng)開始利用微信朋友圈進(jìn)行了眾籌的初步嘗試。

不久前，某市的一個(gè)商界俱樂部就準(zhǔn)備委托酒商開發(fā)給俱樂部會(huì)員定制葡萄酒，俱樂部組織者先是搜集會(huì)員需求，然后對(duì)接國外酒莊開發(fā)。通過俱樂部微信群征集大家的要求，資金來源是會(huì)員預(yù)定，定制酒開發(fā)出來后，通過會(huì)員活動(dòng)加口碑在微信群進(jìn)行銷售。會(huì)員可以自己消費(fèi)，或者送禮，也可以轉(zhuǎn)售他人。

小編看到88眾籌網(wǎng)創(chuàng)始人何豐源不久前在一篇文章中認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)金融的環(huán)境下，這個(gè)顛覆傳統(tǒng)B2C營銷模式就叫做眾籌。他認(rèn)為眾籌不僅是籌錢，如果僅是籌錢，那還不如做P2P。他總結(jié)了眾籌的三大目的。

第一：眾籌的初級(jí)階段是預(yù)售

2014年“十一”期間，有一部電影創(chuàng)造了2014年票房收入的冠軍，10月底票房紀(jì)錄為11.52億元。它的名字叫《心花路放》!這部片子打敗了大牌導(dǎo)演、強(qiáng)大明星陣容的一些大片，其秘密何在?

秘訣就在眾籌，據(jù)了解該片票房中有將近5億元票房來自于美團(tuán)網(wǎng)的預(yù)售。預(yù)售是眾籌的基礎(chǔ)，也是眾籌的初級(jí)階段。

據(jù)美團(tuán)網(wǎng)CEO王興介紹，美團(tuán)在《心花路放》上映之前，先預(yù)售了一億元票房，保證這個(gè)片子的排期。但預(yù)售并不是美團(tuán)想要達(dá)到的目標(biāo)，王興想通過預(yù)售的方式來實(shí)現(xiàn)未來的眾籌。

預(yù)售之于眾籌的意義，在于通過預(yù)售實(shí)現(xiàn)未來的眾籌。從B2C到C2B關(guān)系的轉(zhuǎn)變，才是眾籌真正的意義。

葡萄酒眾籌第一步就是預(yù)售，不管是博若萊新酒也好，還是今年天鵝莊11月11日前推出的1.5升裝“大金羊”，都具有了眾籌的初級(jí)形態(tài)。仔細(xì)觀察，這種眾籌方式能成功依賴于特殊營銷節(jié)點(diǎn)(新酒節(jié)、光棍節(jié))的把握，其產(chǎn)品有獨(dú)特賣點(diǎn)、性價(jià)比高、每個(gè)細(xì)節(jié)提煉非常到位。

第二：來自消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)的價(jià)值

從B2C到C2B結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的過程中，有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)——大數(shù)據(jù)。如果上述案例中的公司不斷地反復(fù)眾籌，這家公司就可以知道消費(fèi)者真正需要的是什么樣口感的酒，什么包裝，什么支付方式。這才是最有價(jià)值的部分。

數(shù)據(jù)已經(jīng)替代品牌成為公司最有價(jià)值的資產(chǎn)。否則為什么微軟買了諾基亞，卻把這個(gè)品牌雪藏了?難道一個(gè)諾基亞的品牌，不比所有消費(fèi)品的品牌更有知名度嗎?

品牌的時(shí)代已經(jīng)過去，數(shù)據(jù)的時(shí)代來臨了。數(shù)據(jù)才是未來公司最重要的資產(chǎn)。硅谷教父凱文·凱利說，以后所有的生意都將是數(shù)據(jù)的生意。奧巴馬說，數(shù)據(jù)是未來的石油，是美國的國家核心資產(chǎn)。

而恰好，眾籌通過和更多的消費(fèi)者發(fā)生直接的關(guān)系，自然擁有數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)據(jù)是消費(fèi)行為分析、購買動(dòng)機(jī)分析的基礎(chǔ)。眾籌的最后階段，一定會(huì)和數(shù)據(jù)結(jié)合起來，最終才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的C2B。

對(duì)于傳統(tǒng)釀酒行業(yè)來說，以前的產(chǎn)品都是依次經(jīng)歷設(shè)計(jì)、研發(fā)、采購、制造等環(huán)節(jié)，最后一個(gè)環(huán)節(jié)才是賣給消費(fèi)者(大部分酒廠是賣給經(jīng)銷商)。但是如果今天釀酒行業(yè)依然采取這種方式，你能保證消費(fèi)者一定會(huì)購買你們生產(chǎn)出來的東西嗎?這絕對(duì)是在冒風(fēng)險(xiǎn)。中信國安葡萄酒過去更多按照傳統(tǒng)的思路來開發(fā)產(chǎn)品，有什么就賣什么。但是，在2014年開始，他們的經(jīng)營理念開始變化，其“尼雅小時(shí)代”系列小酒(375ml)就是從消費(fèi)者角度進(jìn)行開發(fā)的。下一步，還將成立產(chǎn)品開發(fā)顧問委員會(huì)，引入消費(fèi)者代表、咨詢、市調(diào)公司的力量共同開發(fā)新產(chǎn)品。

傳統(tǒng)釀酒行業(yè)，可以嘗試用眾籌的思維改造自身行業(yè)。借助眾籌，真正生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

第三：眾籌的本質(zhì)是籌人

僅僅以處理存貨為目的的眾籌不是真正的眾籌!

所有的眾籌，一定是籌人�；I人意味著什么?這意味著籌來的東西包括人身上具備的全部東西，如知識(shí)、人脈等等。如果只是籌錢，不如去做P2P。然而P2P只能解決資金的問題，沒有解決產(chǎn)品其他最有價(jià)值的部分。

眾籌的好處是籌集到五種人，制造者、設(shè)計(jì)者、傳播者、銷售者、消費(fèi)者。當(dāng)這些身份放在一個(gè)人身上的時(shí)候，力量是很強(qiáng)大的。如果沒有這個(gè)環(huán)節(jié)，花幾十萬去一個(gè)未成熟社區(qū)開一家葡萄酒專賣店，等著顧客上門，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就很大了。

我們可以通過眾籌的方式，讓產(chǎn)品先有用戶，先有傳播。這種方式可以極大地降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，可以真正改變整個(gè)中國社會(huì)金融的格局，真正的帶來民主和開放，這才是普惠金融的概念。(WBO本文根據(jù)何豐源先生文章改編)