郝鴻峰:酒仙網(wǎng)三策略解決與酒企矛盾

在酒類電商高速發(fā)展過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)電商與酒廠、消費(fèi)者的矛盾。酒仙網(wǎng)是比較溫柔地解決這些矛盾。

首先對(duì)于酒廠，我們提出給名牌產(chǎn)品做形象，幫助酒廠維護(hù)市場(chǎng)主導(dǎo)價(jià)，酒仙網(wǎng)要做“溫柔”的電商，不會(huì)惡意沖擊行業(yè)價(jià)格體系。那么這樣一來(lái)，酒仙網(wǎng)怎么賺錢呢?要知道，名牌產(chǎn)品從批發(fā)價(jià)到零售價(jià)只有十幾塊的差價(jià)，利潤(rùn)微薄。酒仙網(wǎng)主要通過(guò)品牌專銷產(chǎn)品與定制產(chǎn)品來(lái)賺取利潤(rùn)。

在過(guò)去的12個(gè)月，酒仙網(wǎng)與瀘州老窖(2合作的三人炫項(xiàng)目突破2億元，銷量近300萬(wàn)瓶，“智慧舍得”在酒仙網(wǎng)銷售近5000萬(wàn)元，與水井坊定制的產(chǎn)品也很暢銷。此外，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng)，提升人氣。消費(fèi)者希望購(gòu)買物美價(jià)廉的產(chǎn)品，我們通過(guò)做促銷活動(dòng)、一瓶酒賣1塊錢、秒殺等一系列活動(dòng)來(lái)滿足消費(fèi)者的心理，吸引眼球。我們就是通過(guò)以上三個(gè)策略，基本上解決了在電商高度發(fā)展過(guò)程和國(guó)內(nèi)80%以上酒廠的矛盾。