作為徽酒第二家上市公司，金種子經(jīng)歷了2005—2015年連續(xù)10年的高速增長，此后增速放緩。2016年，金種子集團新一屆領導班子上任，帶領金種子再次高速發(fā)展成為戰(zhàn)略使命。
在一年多的時間里，以董事長寧中偉為代表的領導層，開出了一系列“處方”：優(yōu)化產(chǎn)品結構、調(diào)整組織結構、業(yè)務轉型、營銷變革、推行精準投入等，這一系列動作的推出給金種子帶來了哪些變化?
穩(wěn)居徽酒第一陣營!“三減”過后更健康!
面對產(chǎn)品亟待更新、渠道活力待增、資源的投入整合、經(jīng)銷商團隊的問題、省內(nèi)市場格局的變化等一系列問題，“穩(wěn)發(fā)展”成為金種子新一屆領導班子的第一要務。穩(wěn)住省內(nèi)市場、穩(wěn)定銷售業(yè)績、穩(wěn)定經(jīng)銷商與業(yè)務團隊、穩(wěn)居徽酒第一陣營作為金種子“穩(wěn)發(fā)展”的核心要義。
2016年金種子酒業(yè)銷售收入為14.36億元，在全年銷售收入方面仍列安徽白酒企業(yè)前四名。省內(nèi)市場逐漸穩(wěn)定回暖，2017年第一季度金種子酒業(yè)銷售收入為3.48億元，其中，作為業(yè)績蓄水池的“預收款”高達1.58億元。
據(jù)市場調(diào)查，2016年，金種子從年初開始制定了減少渠道庫存到解決經(jīng)銷商庫存的方案，所有業(yè)務圍繞產(chǎn)品動銷展開。據(jù)不完全統(tǒng)計，2017年初金種子經(jīng)銷商的庫存，跟去年同期相比下降了45%左右，在終端庫存方面，2017年第二季度終端店庫存大約在20箱—25箱。
2016年，金種子酒業(yè)市場銷售費用同比下降24.24%，從上半年開始，金種子酒減少渠道門頭廣告費用、買店費用、渠道促銷費用、陳列費用。同時，提高費用使用效率，推行精準投入。
“從2016年開始，在安徽各地很少看到金種子大面積去做高檔門頭與滿墻的產(chǎn)品陳列了，習慣于高舉高打的金種子，風格突然轉變了，這種轉變是更健康的方式。”安徽酒水資深人士表示。
“種子酒縮減不合理的資源投入，這種調(diào)整雖然暫時帶來了經(jīng)銷商與渠道的銷量減少，但同時也止住了產(chǎn)品的急劇下滑。從長遠來看，在商業(yè)過程中保證各節(jié)點合理的利潤，是企業(yè)經(jīng)營的基本法則。”安徽龍泉酒業(yè)公司張總告訴酒食匯記者。
重構大單品!切入三大點!加裝防護網(wǎng)!新品基礎牢!
隨著全行業(yè)進入深度調(diào)整期，金種子業(yè)績連續(xù)下滑，作為企業(yè)的掌門人，寧中偉的責任重大。按照“做品牌，穩(wěn)增長”的策略，寧中偉堅持推動自2003年以來的金種子第二次戰(zhàn)略轉型，“大單品”、“主流化”、“差異化”、“大健康”、“全國化”，五大戰(zhàn)略目標制定。
在“大單品”與“主流化”的戰(zhàn)略下，2016年下半年，新一屆領導班子提出了“將柔和進行到底”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，推出了終端定位188元/瓶的金種子10年和75元/瓶的柔和升級版兩大產(chǎn)品，切入安徽商務價格帶與中檔價格帶。2017年，阜陽地區(qū)、皖南市場新品在渠道銷售發(fā)展較為迅速。
在“大健康”與“差異化”的戰(zhàn)略下，2016年7月份，推出了金種子和泰苦蕎酒。在合肥市場，流通、餐飲、團購三大渠道同時發(fā)力，產(chǎn)品復購率80%以上。巢湖市場上酒店終端150家，大型商超12家、流通網(wǎng)點130家，以及特通渠道十數(shù)家。在阜陽市場產(chǎn)品覆蓋率達到90%，在蚌埠市場產(chǎn)品產(chǎn)品覆蓋75%以上，在太和市場產(chǎn)品覆蓋85%，春節(jié)期間多地出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。
