丹露網(wǎng)CEO 張偉:國內(nèi)酒業(yè)目前的一系列問題,根本問題在于行業(yè)生態(tài)亟須重構(gòu),行業(yè)與消費(fèi)者的對接出現(xiàn)問題。
在酒業(yè)十年黃金發(fā)展期,傳統(tǒng)的酒業(yè)銷售模式主要是層級式營銷,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級,酒類行業(yè)利潤下滑,很難再支撐傳統(tǒng)層級制營銷的渠道費(fèi)用,已經(jīng)逐漸由渠道趨動轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者趨動。此時酒企、經(jīng)銷商不及時改革,跟進(jìn)時代發(fā)展,很可能在這一輪行業(yè)洗牌中被淘汰。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,讓產(chǎn)業(yè)鏈條中的每一環(huán)都需要進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變,而其轉(zhuǎn)變正是來自于消費(fèi)者多元化的需求,F(xiàn)在年輕一代的消費(fèi)者已經(jīng)成為市場的主流,因此他們的消費(fèi)需求和消費(fèi)意見逐漸被看重,此時,能夠最大程度上迎合消費(fèi)者需求就顯得尤為重要了。
企業(yè)已經(jīng)不能單純地作為品牌擁有者和市場規(guī)則的制定者,而是需要及時了解消費(fèi)需求,從而打造品牌形象、制定促銷方式和增值服務(wù);而零售終端,需要豐富產(chǎn)品、拓寬采購渠道,帶給消費(fèi)者更好的服務(wù)體驗。