郝鴻峰：酒仙網(wǎng)可能是下一個(gè)暴風(fēng)影音

2015年6月26日-27日，2015中國(guó)創(chuàng)客大會(huì)暨第十五屆中國(guó)企業(yè)未來(lái)之星年會(huì)在北京喜來(lái)登長(zhǎng)城飯店舉行，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰先生發(fā)表了開(kāi)幕致辭。郝鴻峰表示，我們?cè)�想去美�?guó)上市，但被投資人勸住了，投資人說(shuō)，今天你要去美國(guó)上市，你就是最小的電子商務(wù)公司，因?yàn)榍懊嬗邪⒗锇桶停�有京東，有唯品會(huì)，還有聚美，你上去就是最小的。如果你在中國(guó)上市，就換了一個(gè)跑道，你就是最大的。在美國(guó)跑道，以你的加速度，來(lái)到中國(guó)可能是1：10，就像暴風(fēng)影音一樣，市值比優(yōu)酷土豆還好。

以下是郝鴻峰先生的精彩演講實(shí)錄：

大家好，感謝我們何社給我們這么好的平臺(tái)，我也是未來(lái)之星，沾了未來(lái)之星的福氣，酒仙網(wǎng)發(fā)展特別快。2010年的時(shí)候，我們公司想改logo的時(shí)候，就花了三五千塊錢在豬八戒網(wǎng)改的，非常好用。

今天我跟大家分享一下我們酒仙網(wǎng)的商業(yè)模式，我們公司和別的垂直電商一些不太一樣的地方，也許對(duì)我們創(chuàng)業(yè)者會(huì)有一些啟發(fā)。

我們酒仙網(wǎng)的前身是山西百世集團(tuán)，我有一個(gè)機(jī)會(huì)可以賣酒。第一年50萬(wàn)，第二年500萬(wàn)，第三年就是一千萬(wàn)。2008年的時(shí)候我們提出百億發(fā)展公司。當(dāng)時(shí)百世集團(tuán)的銷售收入只有3個(gè)億左右，離100億差距很大。我們研究如何做到100億的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)是很難得的機(jī)會(huì)。大家知道傳統(tǒng)企業(yè)做電商是很大的挑戰(zhàn)。09年7月底在EMBA課堂上講電子商務(wù)。人家講的案例都是世界五百?gòu)?qiáng)，或者中國(guó)五百?gòu)?qiáng)，跟我們公司沒(méi)有什么太大的關(guān)系。

當(dāng)時(shí)我想一個(gè)點(diǎn)，2009年的時(shí)候，我們做互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)是非常大的，一個(gè)點(diǎn)可以覆蓋全中國(guó)甚至全世界，不需要房東，所以我認(rèn)為這個(gè)非常好。上完那堂課到公司開(kāi)張只用100天的時(shí)間，行動(dòng)力是非常重要的。老師講的非常好，所有的同學(xué)都很激動(dòng)，但是回去以后大部分不動(dòng)，一動(dòng)不動(dòng)，只有我一個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

所以創(chuàng)業(yè)者，我們創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)的時(shí)候，我們有一百多個(gè)問(wèn)題，遇到這個(gè)問(wèn)題怎么辦，遇到這個(gè)問(wèn)題怎么辦，太多的擔(dān)心。我們創(chuàng)辦的時(shí)候，我們才發(fā)現(xiàn)，我們擔(dān)心所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題，過(guò)去不擔(dān)心的問(wèn)題，都變成了問(wèn)題。作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，開(kāi)始比什么都重要，在不斷開(kāi)始的過(guò)程中，才能找到自己的感覺(jué)。

后來(lái)我們創(chuàng)辦6個(gè)月以后從太原搬到了北京，為什么搬到北京來(lái)?我們創(chuàng)業(yè)一定要講最古老的幾個(gè)元素，天時(shí)地利人和。今天總理都講全民創(chuàng)業(yè)，天時(shí)非常不錯(cuò)，另外是地利，如果我今天還在太原，酒仙網(wǎng)已經(jīng)死了100次了，因?yàn)樵谔�原根本沒(méi)有辦法招來(lái)合適的人，在太原沒(méi)有辦法做，全國(guó)都沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，所以我們搬到了北京。

垂直電商和綜合電商，存在的幾大城市，北京為主，大型電商基本在北京，還有小型電商以杭州為主。在上海的垂直電商基本上全軍覆沒(méi)了。在上海做企業(yè)講精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，一精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，做B2C的時(shí)候，賬算不過(guò)來(lái)，越算越害怕，然后就回家了。在北京做電商，北京人豪邁，豪邁就不算賬，先干活，一定有地緣文化和優(yōu)勢(shì)的。

現(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)建了很多倉(cāng)儲(chǔ)中心，大家都很清楚，這是為了降低運(yùn)費(fèi)，能快速發(fā)貨。還有一個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)橄裎覀兙七@樣的產(chǎn)品不能坐飛機(jī)，所以只能走陸云，時(shí)間太長(zhǎng)了。你做的產(chǎn)品比較小，比較輕不用做倉(cāng)儲(chǔ)中心。你建更多倉(cāng)儲(chǔ)中心的時(shí)候，意味著更多的流動(dòng)資金，更多的倉(cāng)儲(chǔ)成本和人員管理。凡客過(guò)去在全國(guó)建立一二十個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，現(xiàn)在只剩下一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心了，倉(cāng)儲(chǔ)中心建太多也是一場(chǎng)災(zāi)難。

所有創(chuàng)業(yè)者都擔(dān)心融資的問(wèn)題，我們公司融資4次，融資9.3億元。有紅杉資本、華西、國(guó)開(kāi)金融，國(guó)開(kāi)金融投過(guò)兩個(gè)上市公司，一個(gè)是阿里巴巴，一個(gè)是酒仙網(wǎng)。去年國(guó)開(kāi)金融投我們的時(shí)候，我們公司估值48億人民幣，現(xiàn)在我們已經(jīng)又上了一個(gè)大臺(tái)階了。

我再跟大家分享一下資本市場(chǎng)。酒仙網(wǎng)是中國(guó)唯一的一個(gè)用人民幣結(jié)構(gòu)的電子商務(wù)B2C公司。第一次融資的時(shí)候，已經(jīng)是2012年的冬天了，垂直電商的冬天馬上就來(lái)了，大家都覺(jué)得當(dāng)時(shí)的垂直電商是一個(gè)騙局，這樣的論調(diào)。我們?yōu)榱粟s時(shí)間就沒(méi)有選擇美元，美元估值高，我們想落地為安就選了人民幣，選了人民幣以后就只能吃中國(guó)的奶了。我們一直吃，直到去年的時(shí)候，我們覺(jué)得再不上市，我們就老了，所以我們特別焦慮，在國(guó)內(nèi)上市的時(shí)候，排隊(duì)時(shí)間太長(zhǎng)了。今年清明節(jié)的時(shí)候，我咬緊牙關(guān)，我一定要改變，我一定要去美國(guó)上市。我們做了很多的工作，跟我們投資人講，我們?cè)趺锤淖儭?/p>

直到4月1日前一天晚上的時(shí)候，我們投資人終于用兩個(gè)晚上說(shuō)服我們，咱們一定不能去，他們正在往回拆，你怎么再往外跑呢?當(dāng)時(shí)拆的風(fēng)聲，只是底下運(yùn)作，還沒(méi)有公開(kāi)。當(dāng)時(shí)投資人就跟我講這么一句話，今天你要去美國(guó)上市，你就是最小的電子商務(wù)公司，因?yàn)榍懊嬗邪⒗锇桶�，有京東，有唯品會(huì)，還有聚美，你上去就是最小的。如果你在中國(guó)上市，就換了一個(gè)跑道，你就是最大的。在美國(guó)跑道，以你的加速度，來(lái)到中國(guó)可能是1：10，就像暴風(fēng)影音一樣，市值比優(yōu)酷土豆還好。我們選擇這一輪里面，最大的資本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就是在中國(guó)的跑道的加速度和美國(guó)完全不一樣。你完全可以用中國(guó)的加速度，把你在美國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉。

我們的B2C有兩千多名員工，目前酒仙網(wǎng)是中國(guó)最大的就酒類電子商務(wù)，我們市場(chǎng)份額占中國(guó)酒類電子商務(wù)接近40%的份額，互聯(lián)網(wǎng)每賣2瓶酒水就要有一瓶是酒仙網(wǎng)的。我們是怎么做到的呢?酒仙網(wǎng)的官網(wǎng)和移動(dòng)端占銷售的60%，酒仙網(wǎng)在1號(hào)店、京東等開(kāi)放平臺(tái)賣酒，占到了銷售額的20%。這個(gè)是我們幫助五糧液這些品牌企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)旗艦店做代運(yùn)營(yíng)，無(wú)論從哪里買的酒大部分都是來(lái)自酒仙網(wǎng)的。

我們還有品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助200多個(gè)品牌做互聯(lián)網(wǎng)的代運(yùn)營(yíng)和電子商務(wù)整體方案。我們運(yùn)營(yíng)整個(gè)中國(guó)酒類的產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)。我們酒在酒類行業(yè)的就像是打車領(lǐng)域的滴滴打車。我們的酒會(huì)比市面上便宜。

此外，我們把中間的環(huán)節(jié)都干掉。全國(guó)這么多縣，每個(gè)縣有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的話，需要很多人。我們把每個(gè)縣找一個(gè)代理商，讓他們把終端貢獻(xiàn)出來(lái)到我們官網(wǎng)上來(lái)做，B2B比B2C有更大的誘惑力。這個(gè)產(chǎn)品上市6個(gè)月，賣了將近1.5億的銷售額，這個(gè)149塊錢。其實(shí)不僅在酒類行業(yè)，手機(jī)行業(yè)，在未來(lái)的化妝品，日用消費(fèi)品都有這樣的機(jī)會(huì)，打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。

酒仙網(wǎng)的生意用這個(gè)圖形表達(dá)更直觀，B2C是我們的經(jīng)營(yíng)，品牌運(yùn)營(yíng)讓我們鎖定中國(guó)兩百多個(gè)核心的主流品牌�；ヂ�(lián)網(wǎng)品牌的打造，源源不斷注入B2C提供創(chuàng)新力。我們的生意用這個(gè)圖每一塊單獨(dú)切開(kāi)，都可以成為一個(gè)獨(dú)立的上市公司。所以在中國(guó)所有的電子商務(wù)領(lǐng)域里面，能夠把這幾塊生意匯集在一起的，基本上只有我們酒仙網(wǎng)一家了。