營(yíng)銷思維比互聯(lián)網(wǎng)思維更重要

今天有朋友問(wèn)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維改造自己的產(chǎn)品和品牌?我覺(jué)得他可能還沒(méi)有搞清楚互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)涵和作用。

比互聯(lián)網(wǎng)思維更重要的是營(yíng)銷思維!若你有營(yíng)銷思維，不依靠互聯(lián)網(wǎng)也能成功!當(dāng)然，若借助互聯(lián)網(wǎng)能產(chǎn)生錦上添花的效果。故意夸大互聯(lián)網(wǎng)思維可能讓你錯(cuò)失諸多機(jī)會(huì)!近幾年身邊有多個(gè)朋友從白手起家，2年?duì)I收破億元以上，這算不算成功呢?

言歸正傳，做好企業(yè)3條足矣(做好這3條，依據(jù)這樣一個(gè)原則，做互聯(lián)網(wǎng)能成功，做線下也能成功)：

一是打造一個(gè)物超所值的產(chǎn)品;

二是打通產(chǎn)品到消費(fèi)者面前的渠道;

三是打通產(chǎn)品到消費(fèi)者心中的渠道。

1、為什么要做一個(gè)物超所值的產(chǎn)品?

消費(fèi)者無(wú)論在互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)產(chǎn)品，還是在線下消費(fèi)產(chǎn)品，只有他覺(jué)得“物有所值、物超所值”時(shí)才會(huì)購(gòu)買。如果覺(jué)得“物無(wú)所值”，則不會(huì)購(gòu)買。若你在互聯(lián)網(wǎng)看到一個(gè)產(chǎn)品從包裝、定位、設(shè)計(jì)、價(jià)位等都符合你的預(yù)期時(shí)，你會(huì)嘗試著購(gòu)買(或者在所謂的互聯(lián)網(wǎng)推廣者“五毛黨”的謠言下進(jìn)行了購(gòu)買)，但收到產(chǎn)品你品嘗后，“呸，還不如線下某個(gè)小產(chǎn)品做好的，根本不值這個(gè)錢(qián)!”，可以預(yù)見(jiàn)你的互聯(lián)網(wǎng)推廣也好、品牌也好、產(chǎn)品也好、銷量也好，會(huì)是一個(gè)什么樣的結(jié)果……

2、為什么要打通到消費(fèi)者面前的渠道?

產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)越多，產(chǎn)生消費(fèi)的可能性才越大。這也是指導(dǎo)快速消費(fèi)品行業(yè)做渠道、做終端、做陳列的目的。君不見(jiàn)，多少牛逼哄哄的企業(yè)，都是靠人海戰(zhàn)術(shù)(精耕細(xì)作)把終端做起來(lái)的?

互聯(lián)網(wǎng)的興起，使人與產(chǎn)品接觸的渠道更多了。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)不但有通訊功能，更有展示功能和媒體功能，消費(fèi)者能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)看到產(chǎn)品，并且有較強(qiáng)的互動(dòng)功能和社交功能。互聯(lián)網(wǎng)整體上可以看作是1個(gè)渠道，大致可細(xì)分為B2B(二批)、B2C(超市)、C2C(專營(yíng)店)、O2O(這個(gè)是創(chuàng)新)等4個(gè)細(xì)分渠道。前3個(gè)渠道是模仿現(xiàn)實(shí)中的渠道形成的，最后一個(gè)O2O是打通線上和線下的。

3、為什么要打通產(chǎn)品到消費(fèi)者心中的渠道?

打通產(chǎn)品到消費(fèi)者心中的渠道，需要企劃，需要傳播，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度(互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者叫什么黏性來(lái)著)，呵呵。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，我們已經(jīng)進(jìn)入自媒體時(shí)代。

“酒香也怕巷子深”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，我們是依靠口碑、POP、報(bào)紙、廣播、電視等進(jìn)行信息傳播，并且互動(dòng)性不強(qiáng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代特別是自媒體時(shí)代來(lái)臨后，隨著各類社交媒體的興起，論壇、博客、微博、即時(shí)通(QQ)、微信等工具的興起，改變了我們的信息接收方式和信息傳播方式，由原來(lái)的單向轉(zhuǎn)向雙向，由原來(lái)的中心化轉(zhuǎn)向去中心化。因此，從這個(gè)方面來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)只不過(guò)只一個(gè)媒體傳播的手段而已。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)還會(huì)遠(yuǎn)嗎?面對(duì)未來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎?