惡斗引來危機四起
冰銳重返夜場，算一雪前恥。但辛迪卡不愿善罷甘休。
不能說辛迪卡得隴望蜀，而是只有占領了KA,才能占據(jù)整個市場的主導權，同時還能借助KA,輻射帶動周邊學校、便利店、餐飲店的消費。銳澳和冰銳的微妙平衡注定要被打破。
之前，雙方爭過“正宗”。
冰銳從“專業(yè)”的角度來講原酒地道的重要性，強調自己的母公司來自古巴，是世界超級名酒朗姆酒品牌。
銳澳也不示弱，宣稱自己的釀造工藝來英國，酒味更純正。本來一個是采用朗姆酒為基酒，一個采用伏特加為基酒，只是口味喜好問題，雙方卻在網(wǎng)上吵得天翻地覆。但這場爭論成功吸引了近百萬名網(wǎng)民論戰(zhàn)，炒熱的是整個預調酒，雙方都算受益者。
冰銳在已有的藍莓、青橙的基礎上，又推出葡萄柚、蜜桃、草莓等13個口味，五顏六色的的瓶子一字排開，很是奪人眼球。
銳澳當然不能示弱，新增了藍玫瑰+威士忌、香橙+伏特加、青檸+朗姆等9個新產(chǎn)品體系。在包裝上，銳澳更為挖空心思。預調酒多是玻璃瓶，為了方便，銳澳出了鋁罐裝;為炫酷，開發(fā)出粉、藍、紫等六色發(fā)光瓶。
接下來，商戰(zhàn)還能怎么打?或許，該輪到價格戰(zhàn)了。但從某種意義上來說，冰銳和銳澳的這次價格戰(zhàn)，卻差點將預調酒拉入深淵。
劉曉東為打消冰銳對KA的覬覦，率先推出試飲買贈。參與活動的賣場銷量立刻提升了30%以上。冰銳也眼熱了，先是試飲送禮，如電話本、卡套，接著加碼全場滿199減10元。
僅僅兩三個月，預調酒整個市場銷售額接近30億元。數(shù)十種預調酒品牌出現(xiàn)在市場中。跟風品牌都抱著賺一把撤的想法，卷起一股席卷全國的惡性降價潮。有宣稱“PK冰銳、銳澳”，價格甚至向5元、3元迅速滑落。
冰銳和銳澳的2013年銷售額都猛然增加了三成以上，但是利潤率卻陡然下降了10%。這時雙方猛然醒悟，價格競爭等于降低了預調酒的進入門檻，這不但導致更多對手火中取栗，而且很可能再次導致價格混亂，預調酒可能淪為低檔產(chǎn)品。
雙方停止了價格戰(zhàn)。
明爭暗斗的燒錢運動
冰銳和銳澳刺刀見血的“明爭”階段基本進入尾聲，而“暗斗”則繼續(xù)。此時，市場上預調酒玩家大致有三類。
一類以冰銳、銳澳為代表，此類品牌還有藍精伶、紫星等;一類是白酒企業(yè)。如五糧液、古井貢、洋河等。這類企業(yè)有兩手玩法。一是旗下推出的小酒，因與預調酒一樣都是爭奪年輕人市場，存在一定競爭關系。小酒們也確實推出了小酒加冰塊、加綠茶、加紅茶、加紅牛，加牛奶等喝法，頗有“預調”的意思。二是推出預調酒品牌直接參與競爭;最后一類是以做食品起家的要做外延產(chǎn)品。代表品牌為匯源、黑牛食品。
預調酒企業(yè)也好，白酒企業(yè)也好，食品企業(yè)也好，在市場發(fā)展到現(xiàn)階段，關鍵在于誰能將品牌形象與青春時尚劃上等號，誰就能贏得年輕消費者。問題則是，錢應該怎么花?
江小白聯(lián)絡90后的新穎手法讓劉曉東也有感觸。以年輕人為主，銳澳隨后推出“大學生廣告節(jié)，多彩創(chuàng)意跑起來”創(chuàng)意大賽，獲獎發(fā)獎金，參與贈銳澳，邀請周迅助陣。這個活動在90后甚至80后中引起很好的反響。冰銳也迎戰(zhàn)推出 “曬愛家照片，得冰銳雞尾酒”等活動。
后來，百加得又換了新帥，指揮冰銳在中國市場沖鋒的是52歲的喬恩·格雷。此人看到娛樂節(jié)目對品牌影響的帶動作用，文章來源華夏酒報瞄準了韓國真人秀《跑男》，恰好浙江衛(wèi)視引進版權，初步集合了鄧超、王寶強等明星大咖;還有消息說，網(wǎng)絡走紅的小說《何以笙簫默》正籌在拍電視劇，這都是冰銳植入的大好機會。不過，《跑男》加電視劇的植入報價超過1.5億元。
很難說是巧合還是蓄意，劉曉東也表示希望深度植入其中。于是植入費用水漲船高，飆升至2億元。
這筆錢，花不花得了?久經(jīng)沙場的喬恩左右為難，難下決心。
冰銳的大項目開支都要上報總部，并且需要列入年計劃。百加得董事長希望喬恩謹慎行事，事情往往是拖涼的，冰銳的植入計劃擱置。
劉曉東掌握著銳澳的生殺大權，不需要上報。劉曉東作價55億，把已盈利2000多萬元的銳澳股權賣給百潤董事會，全力籌資拿下植入的絕對優(yōu)先權。
事實證明，劉曉東賭對了。
