互聯(lián)網(wǎng)時代 傳統(tǒng)企業(yè)需尋求營銷變革

工業(yè)品營銷在社會高速發(fā)展時期究竟能否搭上移動化的快車，至今為止尚無相關(guān)案例和結(jié)論。工業(yè)品營銷因產(chǎn)品的特殊性一直延續(xù)著傳統(tǒng)的營銷模式，全球化的今天瞬息萬變?nèi)莶坏媚惆朦c喘息。多變的市場格局一次次刷新了記錄一次次創(chuàng)造了奇跡，今年在雙十一期間阿里又一次刷新了記錄書寫了奇跡11日全天，交易額達571.12億元，創(chuàng)下新紀錄。

世界一直在改變，你不改變世界世界就會改變你。馬云說：任何一次商機的到來，都必將經(jīng)歷四個階段:“看不見“、“看不起“、“看不懂”、“來不及” ;任何一次財富的締造必將經(jīng)歷一個過程:“先知先覺經(jīng)營者 ;后知后覺跟隨者 ;不知不覺消費者 ! ” 你愿意做哪一種?現(xiàn)實中，我們又是哪一種? “每一次新的商機的到來，都會造就一批富翁!” 富翁的共性： 當別人不明白的時候， 你明白了; 當別人明白的時候， 你富有了; 當別人富有的時候， 你成功了'

傳統(tǒng)的企業(yè)要轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的營銷模式要改變，昔日曾經(jīng)輝煌的傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了巨大的沖擊。企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展必須如同老鷹要做出二次選擇，要么等死，要么經(jīng)過一個十分痛苦的更新過程——150天漫長的蛻變。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里，不得飛翔。

鷹首先用它的喙擊打巖石，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長出來。鷹會用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當新的趾甲長出來后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5個月以后，新的羽毛長出來了，鷹重新開始飛翔，重新再度過30年的歲月!

客戶喜歡你必有一個喜歡你的理由，客戶討厭你同樣有一個討厭你的理由。真正站在客戶角度考慮問題才能做好營銷，客戶為什么選擇張三而不要李四。為什么?選擇張三對客戶有哪些好處?拋棄李四有哪些理由?互聯(lián)網(wǎng)時代的買賣關(guān)系從被動接受到愛屋及烏，從高端大氣上檔次到細致入微關(guān)愛有加。

從我要發(fā)財?shù)轿乙�首先幫助客戶發(fā)財，從我要營銷到咱們一起互動。俞敏洪六個蘋果的故事中其中有這么一段，說有一個企業(yè)家和俞敏洪講起他大學(xué)時候的一個故事，他們班有一個同學(xué)，家庭比較富有，每個禮拜都會帶六個蘋果到學(xué)校來。宿舍里的同學(xué)以為是一人一個，結(jié)果他是自己一天吃一個。

盡管蘋果是他的，不給你也不能搶，但是從此同學(xué)留下一個印象，就是這個孩子太自私。后來這個企業(yè)家做成功了事情，而那個吃蘋果的同學(xué)還沒有取得成功，就希望加入到這個企業(yè)家的隊伍里來。但后來大家一商量，說不能讓他加盟，原因很簡單，因為在大學(xué)的時候他從來沒有體現(xiàn)過分享精神。情同此理對客戶要以誠相待，多關(guān)心客戶，多了解客戶，多為客戶做點實事。

互聯(lián)網(wǎng)思維其核心我認為就是包容、分享、關(guān)愛和互動，從你們到我們、從你的到咱的。客戶的事情就是你的事情，頭腦要清晰眼界要開闊�？蛻舻漠a(chǎn)品市場份額最近如何?是不是可以提出合理性的建議。在朋友圈利用自己的微信對客戶產(chǎn)品廣為轉(zhuǎn)發(fā)傳播，心系客戶想客戶所想急客戶所急以此類推舉一反三這就是互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式。