隨著消費升級帶來白酒次高端價位的擴容，次高端白酒的市場越來越好，2020年，很多次高端白酒都增速明顯，享受到了次高端擴容帶來的紅利。但是，對于次高端酒企來說，絕不是沾沾自喜的時候，相反，在如此好的大環(huán)境下，酒企更應該奮起直追，思考如何在眾多次高端白酒品牌中脫穎而出。在市場機會如此好的大環(huán)境下，正是酒企抓住機遇，打響自己品牌的好時候，只有打響自己的品牌，即使次高端檔位不在擴容，你的品牌也能扎根于次高端價位，擁有自己的一席之地。
那么次高端白酒品牌如何打響自己的品牌，筆者認為，可以從塑造品牌靈魂、提升品牌活躍度、強化品牌借勢3個方面進行考慮，充分發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢，使自己的品牌植入廣大消費者的心智之中，在消費者心中占據(jù)一定的位置。
一、 塑造品牌靈魂
什么是品牌的靈魂，筆者認為就是品牌的核心價值，品牌核心價值是品牌的主體和精髓，它代表一個品牌最中心，最不具時間性的要素，讓消費者明確、清晰地認識品牌的利益點與個性。品牌核心價值是每個白酒品牌都需要發(fā)掘提煉的東西，它可以是功能性的品牌訴求，也可以精神層面的情感訴求，也可以二者相互結合的產(chǎn)物，只有找出自己品牌的核心價值，加之持久不變的進行宣傳引導，你的品牌才有可能出現(xiàn)在消費者的心智之中，經(jīng)久不衰。
品牌的核心價值可以讓消費者明確、清晰地識別和記住品牌個性，一個品牌沒有清晰的核心價值不可能成長為強勢品牌，正確的定位是打造品牌核心價值的關鍵。當產(chǎn)品能讓消費者產(chǎn)生與自己相接近的聯(lián)想時，對品牌的選擇和認同就大增。正確的定位可以是產(chǎn)品功能的體現(xiàn)。如“舒膚佳含迪保膚成份，有效去除細菌”，提取“除菌”的功能特點，與市場已有的產(chǎn)品區(qū)分，讓消費者產(chǎn)生強勁的聯(lián)想，為占領市場奠定了堅實基礎。也可以情感層面的文化屬性，如舍得酒，就一直從自己的品牌名字出發(fā)，一直主打舍與得的文化，基本每次宣傳都圍繞舍與得做文章，在消費者心中留下了深刻的印象。
打響次高端品牌，產(chǎn)品的一切廣告與營銷傳播活動都要以核心價值為原點進行演繹，如潘婷定下了“健康亮澤”的品牌核心價值，無論廣告怎么更換，“擁有健康、當然亮澤”的承諾總是一脈相承。很多國際一流品牌能夠保持強勁的持續(xù)力，奧秘是在品牌的管理過程中，對品牌核心價值的堅持，對于次高端酒企來說，也同樣需要做到對品牌核心價值的堅持，如此方能慢慢走進消費者的心智當中。
二、 提升品牌活躍度
品牌活躍度是塑造一個強大品牌的重要因素之一。當消費者有需求的時候，會第一時間想到那些活躍度高的品牌，這是體現(xiàn)品牌能力的一方面。
對于次高端白酒品牌來說，如果要打響自己的品牌知名度，那么持續(xù)創(chuàng)造品牌活躍度的必不可少，只有不斷出現(xiàn)在消費者的視野中，保持在行業(yè)的聲量，才不會出現(xiàn)品牌鮮有人知的尷尬境地。
那么白酒品牌如何持續(xù)創(chuàng)造自己的品牌活躍度，第一可以不斷在行業(yè)制造話題，如汾酒的“行走的汾酒”，在全國范圍內(nèi)不斷制造話題，一直保持著品牌的高活躍度;國窖自制大型舞臺劇《孔子》、《李白》，也是同樣的目的，為了持續(xù)創(chuàng)造熱度，保持在行業(yè)的聲量。第二可以不斷影響消費者的心智，如國窖的七星盛宴，青花郎的青花盛宴，都是在持續(xù)深化的教育消費者，影響消費者，使自己的品牌一直活在消費者的心智中。
三、 強化品牌借勢
品牌借勢可以通過異業(yè)聯(lián)盟與跨界聯(lián)名兩方面出發(fā)。
異業(yè)聯(lián)盟講究門當戶對，即品牌雙方調(diào)性要一致，對于白酒品牌來說，能與更多的跨行業(yè)品牌合作，為消費者提供更多的增值空間，自然可以吸引并留住的更多的消費者。決定聯(lián)盟能不能成功的關鍵因素里，有一條被很多人忽視了，那就是利益分配，有些聯(lián)盟成員沒積極性，主要是覺得自己吃虧了，別人用了自己的客戶資源，但自家卻沒有從其他成員那里得到好處。所以建議，聯(lián)盟一定要門當戶對，大家都有客戶資源，都能按規(guī)定分享出來，就能減少搭便車、吃虧等現(xiàn)象。每個人多替合作伙伴設想，探索多種方式，保持粘性。
跨界聯(lián)名年年有，疫情之后格外多。
今年一個非常有意思的品牌營銷界的現(xiàn)象就是跨界和聯(lián)名，突然一下子變多了起來。跨界聯(lián)名的路子也變得越來越野。從最初的品牌和IP之間的經(jīng)典聯(lián)名款，陸續(xù)發(fā)展到了品牌和品牌之間的跨界聯(lián)名，甚至發(fā)展到了不相干的品牌和品牌之間的嚇人聯(lián)名。品牌跨界聯(lián)名的最初，其實可以追溯到明星的代言。租賃一個明星的影響力或者它的調(diào)性，讓它為品牌引流，增進用戶喜愛度，這其實就是最常見的，跨界聯(lián)名的套路了。滿大街的明星廣告，案例不勝枚舉。
后來像故宮文創(chuàng)、梵高博物館等文化、LINE、熊本熊、青山周平等IP開始跨界，和有意思有文化的IP聯(lián)名變成了新潮流。就連《人民日報》都在和李寧躍躍欲試。
對于次高端白酒品牌來說，也可以借鑒各大品牌的跨界聯(lián)名，尋找契合自己的品牌，開發(fā)出更多聯(lián)名新玩法，不僅僅局限于聯(lián)名酒，相信在跨界聯(lián)名，白酒品牌也能碰撞出更多的可能性。
以上就是筆者關于次高端白酒如何打響自己的品牌的一些看法，次高端價位的不斷擴容，正是各大白酒品牌的機遇，抓住機會，將自己的品牌做大做響，未來可期。
