03.零售企業(yè)的終極模式是什么?
那么對(duì)于哪一種模式會(huì)成為零售企業(yè)的終極模式,顯然,未來面積比較小的門店、便利店和專業(yè)店將在市場(chǎng)環(huán)境中更加具有旺盛的生命力。
這也是基于生鮮傳奇的成功基礎(chǔ)之上的判斷。生鮮傳奇以300 平米小店日銷售額達(dá)到3萬元的業(yè)績讓樂城超市找到了一個(gè)成功的突破口,也在業(yè)界刮起一陣“小業(yè)態(tài)”之風(fēng)。
無獨(dú)有偶,以三線城市為主要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的金好來超市,也開始轉(zhuǎn)型升級(jí),從2015年11月開始,金好來開啟了鞏義市的第一家以300平米為主的生鮮便利超市,并且復(fù)制速度很快,服務(wù)500 米以內(nèi)的消費(fèi)人群。
這種小業(yè)態(tài)門店的競(jìng)爭(zhēng)力和密集開店的速度非?,這就要求門店對(duì)商品有非常精準(zhǔn)的管控,依靠廚鮮生,金好來超市成功從鞏義市逆勢(shì)攻占鄭州市場(chǎng),也成為自下而上逆襲的典范。
04.服務(wù)半徑500米,輻射周邊3000-5000戶
在一、二線城市,因?yàn)榻煌ňW(wǎng)絡(luò)復(fù)雜增加了消費(fèi)者出行的時(shí)間成本,冠超市會(huì)密集布局生鮮加強(qiáng)型的社區(qū)超市,服務(wù)于周邊500 米范圍內(nèi)的顧客群體。”
冠超市的定位面積是以500 米為半徑,輻射到周邊3000 戶到5000 戶的居民,能夠滿足居民80% 的生活所需,居民通常會(huì)把這種社區(qū)店當(dāng)成日常基礎(chǔ)所需的購買場(chǎng)所。
這家店前三年就開始做這樣的嘗試,目前已經(jīng)開了5 家這樣的店,只有500 多平方米的經(jīng)營面積,每天卻有8-10 萬的銷售,可見這種模式探索是正確的。
目前,冠超市比較可取的是采用“一家大店加兩到三家小店”的模式進(jìn)行復(fù)制和擴(kuò)張。
03、傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的救贖?
01.名品低價(jià)”是取勝的法寶
然而,500平現(xiàn)象之下,并不是意味著只是壓縮門店面積,商品品質(zhì)和購物環(huán)境,以及人員的管理、現(xiàn)場(chǎng)管控等。
如果依然停留在大賣場(chǎng)模式之上的某種“治標(biāo)不治本”的狀態(tài),對(duì)于這種變革儼然算是一種失敗。
店面裝修的漂亮固然重要,但我們真正的核心是商品。在各家500平門店的經(jīng)營理念中,“名品低價(jià)”是小業(yè)態(tài)門店取勝的法寶,不管門店面積如何變化,商品始終是第一生產(chǎn)力。
所以,門店越小對(duì)于商品力的要求就越高,考驗(yàn)也就越大。
02.門店太小建不了廚房
500 平現(xiàn)象在業(yè)界到底能夠持續(xù)多久,或者說,它是否就是商業(yè)轉(zhuǎn)折時(shí)期的另一突破口?
是不是說500平現(xiàn)象就傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的救贖? 是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的救贖?當(dāng)然也存在不同的聲音。
“現(xiàn)在的社區(qū)店其實(shí)最麻煩的是500㎡以下的店”上海城市超市總裁崔軼雄表示,“門店太小的話這樣就建不了廚房,無法通過主食廚房來討好顧客的口感,長此以往顧客的黏性太差,就沒前途,至少得有1000 ㎡的面積。”
03.探索適合目標(biāo)消費(fèi)者的門店形態(tài)
門店面積大與小各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),對(duì)于500平米至1000平米門店,門店面積太小,沒法現(xiàn)場(chǎng)加工,廚房和操作間對(duì)于門店競(jìng)爭(zhēng)力打造非常重要。
一個(gè)企業(yè)也許需要對(duì)門店大小有標(biāo)準(zhǔn)化的要求,但是就全社會(huì)來說,各種面積大小的門店都需要。
正所謂,任何一種商業(yè)模式并不只是單一的存在,市場(chǎng)多樣化要求也對(duì)門店大小有著不同的要求。
500平現(xiàn)象越來越成為行業(yè)的集中現(xiàn)象,它正在以其特有的優(yōu)勢(shì)進(jìn)擊,至于未來500平現(xiàn)象門店是否就是行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的門店模式,我們只有在探索中不斷去檢驗(yàn)。
只有探索出適合目標(biāo)消費(fèi)者的門店形態(tài),才是創(chuàng)造出更迎合市場(chǎng)的盈利模式,對(duì)于500平現(xiàn)象門店,待到它在全國遍地開花之時(shí),便是檢驗(yàn)其成功與否的時(shí)刻。