淡季賣酒 業(yè)務(wù)員又該如何提升業(yè)績(jī)、多賺鈔票？

在淡季，酒商一般都采取“以靜制動(dòng)”策略，即盡量減少人員出差以節(jié)省開支;每月底，銷售人員會(huì)為客戶通過(guò)爭(zhēng)取營(yíng)銷政策等方式進(jìn)行壓貨，市場(chǎng)運(yùn)作基本上靠自然銷售，處于半停滯的“休眠”狀態(tài)。但是，每個(gè)業(yè)務(wù)人員都期望獲得發(fā)展，升職提薪，擴(kuò)大自己的空間與平臺(tái)，但如何才能找到有效的發(fā)展途徑呢?

靠自己，踏踏實(shí)實(shí)做業(yè)績(jī)

作為業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)是硬道理，這一點(diǎn)顛撲不破，業(yè)績(jī)是干出來(lái)的，實(shí)干加巧干。只要你有了業(yè)績(jī)，那么這時(shí)發(fā)展就自然會(huì)向你招手，這時(shí)切忌一點(diǎn)，就是不要表現(xiàn)出來(lái)你太驕傲，驕兵必?cái)　：芏鄷r(shí)候，轉(zhuǎn)變淡旺季觀念顯得尤為重要。很多業(yè)務(wù)員的思想意識(shí)當(dāng)中，淡季就是銷量小，再努力也沒(méi)用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。

作為業(yè)務(wù)員，要想順利渡過(guò)淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。看看周圍的人你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在淡季，更多的業(yè)務(wù)員在不是在等旺季到來(lái)，就是希望公司大手筆“重拳出擊”，要不就是要政策、要返利、要促銷……在這種思想的支配下，這些人根本就不可能積極主動(dòng)地去出主意、想辦法，所以這個(gè)時(shí)候，你才最有機(jī)會(huì)抓資源、出業(yè)績(jī)。

靠能力，整合推廣產(chǎn)品

銷售淡季，其實(shí)是經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員進(jìn)行人員梳理和產(chǎn)品組合的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈�季銷售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)銷量不會(huì)帶來(lái)太大的影響。

一方面是推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。新產(chǎn)品會(huì)給業(yè)務(wù)員以及經(jīng)銷商新的感覺、新的動(dòng)力，最終給市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓整體銷量上升;

另一方面是淘汰老產(chǎn)品。通過(guò)推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品能夠有一個(gè)很好的過(guò)渡和銜接。整合和推廣產(chǎn)品，重在推廣，通過(guò)新產(chǎn)品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時(shí)的“銷售視覺疲勞”，從而激發(fā)渠道活力，讓市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)。

靠人脈，加深客情關(guān)系

在銷售淡季，對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作的時(shí)間相對(duì)充裕，因此，利用銷售淡季，加深客情關(guān)系，倒是一種改善客情，取得各級(jí)渠道商信任與好感的絕佳機(jī)會(huì)，也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰(zhàn)術(shù)。而同學(xué)、親友、甚至對(duì)手，眾多人情關(guān)系都會(huì)潛移默化影響著你的發(fā)展，所以，你要通過(guò)自己現(xiàn)有的人脈資源，不斷加深客情關(guān)系，除了單純意義上的利益捆綁，情感深入、友誼加深都是極為重要且有效的法寶。

靠團(tuán)隊(duì)，拓展拓寬渠道

在銷售淡季，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的減少或麻痹，一些渠道往往被“閑置”不用、甚至丟棄，因此，對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這恰恰是開發(fā)渠道、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)、擠壓對(duì)手的絕好機(jī)會(huì)。

第一是消滅空白網(wǎng)點(diǎn)。之前無(wú)法顧及到的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施地毯式、全方位的開發(fā)與覆蓋，整合渠道資源，有時(shí)能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以產(chǎn)生“核聚變”效應(yīng)。

第二是搶占對(duì)手網(wǎng)絡(luò)。利用淡季對(duì)手存在麻痹思想的機(jī)會(huì)乘機(jī)爭(zhēng)奪、搶占對(duì)手的銷售網(wǎng)點(diǎn)，使自己擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，也是銷售人員實(shí)現(xiàn)淡季不淡的有效手段之一。

第三是開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。即利用淡季，大力度開發(fā)特殊通路或渠道，比如，團(tuán)購(gòu)、學(xué)校、網(wǎng)吧、洗浴中心等。

第四是逆市而動(dòng)，實(shí)施招商。在銷售淡季，銷售經(jīng)理可以通過(guò)招商的方式，反向思維，為別人所不為，通過(guò)淡季招商，擴(kuò)大選擇面，加強(qiáng)溝通與交流，選擇更合適的客戶。