營銷領(lǐng)域巨變 哪種營銷人可以生存下去？

營銷領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，我們已經(jīng)從美劇“廣告狂人”的時(shí)代跨入了內(nèi)容創(chuàng)作者和友利營銷(注：在《友利營銷》(YOUTILITY)一書中，JAY BAER指出，“今天的營銷必須擺脫賣東西的框架，轉(zhuǎn)而思考自己怎樣幫助顧客，對(duì)他產(chǎn)生實(shí)際的用處”)的時(shí)代。成為一個(gè)優(yōu)秀營銷人所需要的技巧正在悄然變化——其定義變得更加寬廣，標(biāo)準(zhǔn)也變得更加多樣化。

在社會(huì)化營銷最初出現(xiàn)的時(shí)候，誰能料到一個(gè)營銷人還需要學(xué)會(huì)如何制作信息圖呢?但是現(xiàn)在營銷似乎已經(jīng)無所不包了——營銷人需要了解線下營銷，口碑營銷，社交媒體，郵件營銷，設(shè)計(jì)，SEO，挖掘潛在客戶(lead generation) ……甚至更多。他們還需要學(xué)會(huì)如何策劃項(xiàng)目和度量效果，這可不是一份簡(jiǎn)單的工作。

有些人把這種嶄新的營銷方式稱為“全棧式營銷”(fullstack marketing)，也有人稱其為“進(jìn)階營銷”(evolved marketing)，只要你能夠勝任，如何稱呼它其實(shí)并不重要。如果有些技能你并不擅長，那么你的團(tuán)隊(duì)中就需要有其他人擅長這方面的工作，這就是你的營銷團(tuán)隊(duì)越來越趨向于背景和技能多元化的原因。營銷需要為公司帶來更多價(jià)值，一個(gè)多元化的團(tuán)隊(duì)往往會(huì)讓你的工作更加輕松。

那么，現(xiàn)代營銷人如何才能在這樣的環(huán)境下生存下去并且茁壯成長呢?

·現(xiàn)代營銷人是頭腦靈活且適應(yīng)性強(qiáng)的。

-網(wǎng)絡(luò)世界日新月異，你的營銷方式也需要跟上時(shí)代的變化。Forrester Research的Laura Ramos 使用縮寫“A.D.A.P.T.”來闡明它的原則——接受變化(Adapt Changes)，勇于挑戰(zhàn)現(xiàn)狀(dare the status quo)，持續(xù)行動(dòng)(act continuously)，親自參與(participate personally)，還有打破邊界(tear down boundaries)

·現(xiàn)代營銷人明白只有相關(guān)且有價(jià)值的內(nèi)容才是王道。

-“內(nèi)容為王”這一觀點(diǎn)已經(jīng)存在了好多年，但是總有些人認(rèn)為即使是陳舊的內(nèi)容也能行得通。但是推送無人閱讀的內(nèi)容真的好嗎?這會(huì)摧毀你的聲譽(yù)——比什么都不發(fā)還糟糕。

·現(xiàn)代營銷人知道營銷應(yīng)該是創(chuàng)意與科學(xué)的結(jié)合體。

-原因是“大數(shù)據(jù)”已經(jīng)成為了年度最流行營銷術(shù)語。大多數(shù)營銷人更擅長創(chuàng)意而非營銷科學(xué)的一面，因此人們往往對(duì)如何用數(shù)據(jù)來做決策感到困惑。