上個世紀90年代的一些港片中，男豬腳想俘獲女神的心，往往很逼格的用最簡單粗暴的方式帶他到一間高級餐廳：開瓶82年拉菲!
波爾多酒莊酒品并無優(yōu)劣之分，為什么中國人那么認可拉菲?主要是拉菲最早引入中國，有先入之勢，而最早將拉菲引入中國市場的，是被稱為“亞洲紅酒教父”的香港酒商葉福章。
97香港回歸后，享受地利的香港、廣東商人開始從香港免稅店將拉菲等品牌葡萄酒一批批的運往內(nèi)地的酒桌上，2004年內(nèi)地減低關稅后，更是加大了這一態(tài)勢。
對，這可能就是進口葡萄酒在中國的1.0時代，當時國內(nèi)大部分區(qū)域處于溫飽水平，在政務主導下的消費茅臺顯得格格不入，拉菲等法國名莊酒成為檔次宴會的標配。在物以稀為貴的時代，在內(nèi)地你根本不需要做策劃、做推廣，能拿到貨就不愁賣啦，因為海量的海外劇、港產(chǎn)片給你造足了勢頭。
此后的10年，各個法國葡萄酒主流品牌在國內(nèi)市場大展手腳，在這個黃金十年里，基本的套路還是沒什么大變化，依然延續(xù)著引進來、分出去，開一場夠調(diào)兒的品酒會，走向宴會餐桌。
截止2013年，隨著國內(nèi)外環(huán)境的變化，進口葡萄酒和白酒一樣步入了調(diào)整期，高檔酒不好賣了、以前幾個柜掃貨的客戶少了、套牌雜牌的干擾多了，給經(jīng)銷商帶來直接的沖擊你能感同身受。
特別是進入2015年以來，互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊、新零售的發(fā)展、共享經(jīng)濟的降臨、社群經(jīng)濟的深化，帶給市場與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的迷茫、困惑、沖擊，從近年來成群結(jié)隊的經(jīng)銷商的學習勁頭可見一斑。
所以，2015年以來，進口葡萄酒正式進入2.0時代，而“一高一化三大”是應對這個時代的核心路徑。
一高，即是高品質(zhì)。
隨著供給側(cè)改革的推進，國內(nèi)經(jīng)濟的復蘇，中等收入群體持續(xù)擴大，國人品質(zhì)消費時代正在加速到來，越來越多的消費者進入關注質(zhì)量和個性的“品質(zhì)消費”時代。品牌消費正在以其質(zhì)量、創(chuàng)新、誠信等核心市場價值，拉動需求結(jié)構升級，蔬菜可以去大市場買，新鮮便宜，油鹽醬醋只在超市買大品牌的，雖然貴點，但品質(zhì)有保證。品牌消費背后凝聚著質(zhì)量、創(chuàng)新、誠信、文化、營銷等市場核心價值。消費者對卓越品質(zhì)和良好體驗的追求快速提升，進入中高端商品消費能力集中釋放階段。未來消費“有品味”的特點將更加突出，即品質(zhì)消費呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，品牌消費崛起，品味消費逐步顯現(xiàn)，可持續(xù)和綠色消費理念的品格消費將進一步升溫。
而當下，隨著進口葡萄酒的日益普及，消費者對進口葡萄酒的各方面的知識越來越專業(yè)、越來越看重品質(zhì)，這也是近年來消費者消費進口葡萄酒時品質(zhì)升級、品種升級的直接原因，也是酒莊酒復蘇的直接反映。
一化，即場景體驗化，進口葡萄酒品牌培育的著眼點。
體驗經(jīng)濟大家耳熟能詳，經(jīng)濟價值的高增進性使得一杯咖啡在家里你自己沖，成本不過1元錢，但在伴隨著古典輕柔音樂和名家名畫裝飾的咖啡屋，一杯咖啡的價格可能超過50元，你也認為物有所值;美國富翁丹尼斯·蒂托和南非商人馬克·沙特爾沃斯為了體驗一把太空旅游，而支付了 2000萬美元的天價。為什么呢?道理很簡單，飲用的場景化和精神價值感知的不同，同樣材質(zhì)的東西使用方式、使用場景、使用感知的不同，而給予了商品幾何式增長的溢價能力。
對于進口葡萄酒來說，圍繞品牌體驗的邏輯，貫徹于營銷活動的始終，輔以社群推廣，以下幾種路徑在接下來的品牌推廣中將發(fā)揮越來越大的作用：
首先，圍繞消費者幫助其增加對商品體驗的需求，則需要提供圍繞品牌內(nèi)涵、淵源的衍生道具，對產(chǎn)品中加入更多的能引發(fā)消費者在感官上更能刺激消費者的元素、道具、紀念品，比如來自法國的卡思黛樂葡萄酒針對渠道商、終端和消費者開發(fā)的埃菲爾鐵塔系列品牌衍生品廣受歡迎。
其次，在與進口葡萄酒聯(lián)系最為緊密的各種品酒會上下功夫，在深度培育消費者葡萄酒飲用習慣、品質(zhì)鑒賞的同時，讓消費者領略品牌的文化內(nèi)涵，讓品酒會發(fā)揮進口酒專業(yè)化、格調(diào)化的優(yōu)勢的前提下，融入中國的人情味。
最后，依總部為平臺依托，組建各核心區(qū)域的圈層俱樂部，以其為核心發(fā)起有關品牌的多元化場景活動，以建立核心消費群體的消費忠誠，并影響和帶動更多的群體加入到品牌的大家庭。
