洋河朱偉：中產(chǎn)階級崛起下酒業(yè)的“七變與一不變”

3月22日上午，微酒本屆春糖第五場重磅論壇——“中產(chǎn)階級崛起下的中國酒業(yè)”如期舉行。

論壇現(xiàn)場，國家信息中心首席經(jīng)濟(jì)師祝寶良、瀘州老窖集團(tuán)董事長張良、洋河股份副總裁朱偉、尼爾森消費品研究總監(jiān)余美琳等重磅嘉賓向在場千名酒業(yè)同仁分享了目前中產(chǎn)階級崛起的背景下，對中國白酒行業(yè)發(fā)展趨勢和商機的看法。

今日，微酒特將洋河股份副總裁朱偉的觀點原汁原味分享如下——

(根據(jù)速記整理，細(xì)節(jié)如有問題，敬請諒解!)

01、2015年八個觀點的回顧

今天我的發(fā)言分為兩個部分。

首先第一部分回顧一下2015年在南京秋季糖酒會上我曾經(jīng)發(fā)表過的對行業(yè)趨勢的判斷。在那次論壇上我提出了八個觀點。兩年時間過去了，我們一起看看這些觀點是否經(jīng)受住了時間的檢驗。

2015年是整個白酒行業(yè)調(diào)整比較困難的階段，具體數(shù)字上，表現(xiàn)在，包括茅臺、五糧液兩家行業(yè)旗幟型企業(yè)在內(nèi)的優(yōu)秀白酒企業(yè)當(dāng)年增長3%，當(dāng)年的八個觀點是在這樣的背景下提出來的。

首先第一個觀點是：白酒營銷短期來看受經(jīng)濟(jì)影響比較大，長期來看可能走出不錯的行情。

這是2015年10月份左右提出的觀點。第一句話當(dāng)時大家沒有疑義，因為當(dāng)時正是白酒行業(yè)受影響比較大的時候。另外一句話說可能走出不錯的行情，當(dāng)時很多人打問號，現(xiàn)在回過頭來看，兩年時間，我想這句話得到了驗證。

當(dāng)時提出這個觀點，我支撐的理由的原話為：“白酒行業(yè)的消費升級從長期來看是很多行業(yè)不可比擬的，沒有哪個行業(yè)可以覆蓋從幾塊錢到幾千塊錢一瓶的產(chǎn)品這么寬的價格帶。價格帶每年持續(xù)上移的過程就是白酒行業(yè)持續(xù)擴(kuò)容的過程，就是對抗經(jīng)濟(jì)周期下行的過程。所以消費升級可能成為未來的普遍趨勢，白酒也可能因此走出一個比較好的行情”。這是2015年的原話，大家可以網(wǎng)上找到，這句話我想今天得到了比較好的驗證。

第二個觀點，白酒行業(yè)未來可能是萬億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，這個觀點也是在行業(yè)最低點提出來的。

提出這個觀點的背后支撐，一是白酒的剛性需求，二是大消費時代即將到來，三是新一輪經(jīng)濟(jì)刺激之下貨幣政策將起到核心作用。在這樣一個持續(xù)寬松的貨幣政策之下，通貨膨脹本身會被萬億白酒市場規(guī)模起到一個側(cè)面推動作用。這是當(dāng)時講這樣一個觀點背后的三點理由支撐。今天還沒達(dá)到一萬億，但是據(jù)說已經(jīng)是六千億左右，這是第二個觀點。

第三個觀點是，白酒未來可能會有萬億市值的公司出現(xiàn)。這也是在白酒最低點的時候提出來的。

當(dāng)時茅臺的市值是兩千多億，到昨天已經(jīng)接近六千億，我想也基本上在未來幾年能看到這樣一種趨勢。

第四個觀點，白酒行業(yè)格局將逐步由分散走向集中。

我想今天，大家已經(jīng)看到這個趨勢，過去兩年整個白酒行業(yè)好的向好，差的向差，行業(yè)集中度逐步提高。

第五個觀點，行業(yè)下行將加速行業(yè)集中步伐。

剛才講的是不論行業(yè)處于上行還是下行，消費品行業(yè)集中度持續(xù)提高是大勢所趨。這個觀點是指行業(yè)下行這個看起來不利的環(huán)境下，對集中度提高反而是有利的推動因素。

當(dāng)時原話是這樣：“在這一輪整體下行背景下，會對所有白酒企業(yè)帶來接棒性競爭壓力，競爭能力較弱的企業(yè)可能逐步退出市場。競爭力較強的企業(yè)將逐步占領(lǐng)更大的市場。我想過去兩年應(yīng)該是這樣一個發(fā)展趨勢。”

第六個觀點，白酒營銷系統(tǒng)能力決定最終成敗。

所謂系統(tǒng)能力決定最終成敗，當(dāng)時講的原話是這樣：“行業(yè)的繁榮期我們不需要系統(tǒng)能力，或者說沒有那么重要，一招新就可以在行業(yè)繁榮期驅(qū)動行業(yè)發(fā)展。但是在行業(yè)下行期，只有系統(tǒng)能力才有可能把企業(yè)帶上一個新高度。我想過去幾年，白酒大部分企業(yè)也在做出這方面的相應(yīng)調(diào)整和變化。”

第七個觀點是，白酒行業(yè)新品牌打造越來越難。

當(dāng)時講的根本原因是因為行業(yè)繁榮期投入一可能產(chǎn)出十，而行業(yè)不景氣下行期，投入十可能產(chǎn)出是一。所以在這種背景下，新品牌打造越來越難。我想過去兩年，凡是有過這方面實踐嘗試的企業(yè)或者經(jīng)銷商，應(yīng)該現(xiàn)在會有所感觸。

兩年前提的最后一個觀點，也是等會兒要提的觀點，就是白酒行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)。

講白酒行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時提了很多支撐的理由，其中核心的一條是，我們看一看中國的唐詩三百首有多少提到酒，包括剛剛過去的全國很有影響的央視《詩歌大賽》，看的時候確實很激動，那么多詩詞里面幾乎都離不開酒的聲音。

以上是對2015年秋季糖酒會上所做的對于行業(yè)整體的趨勢判斷進(jìn)行了回顧。

剛才我說了，所回顧的內(nèi)容都是將當(dāng)時幾乎是原話，沒有根據(jù)今天新的形勢做任何修改。同時也想強調(diào)，這八個觀點也是今天這樣時點上對于行業(yè)未來整體發(fā)展仍然是這樣的基本判斷。

這是我今天跟大家交流的第一部分。