酒水自帶率高 經(jīng)銷商如何從酒店終端獲利？

近年來，受到多種因素尤其是消費(fèi)者自帶酒水習(xí)慣的影響，酒店的銷售功能普遍不被看好，企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛調(diào)整了酒店渠道的運(yùn)作策略。但事實(shí)上，酒店渠道不僅是白酒銷售場所，更是白酒的消費(fèi)場所，尤其是隨著“公務(wù)卡”時(shí)代的到來，酒店不僅能成為品牌宣傳、消費(fèi)者口感培育的最佳場地，還可能成為承載政商務(wù)消費(fèi)的一個(gè)主要場所。

ABCD類酒店到底怎么劃分?

在酒店渠道運(yùn)作過程中，我們喜歡將酒店進(jìn)行分類，然后根據(jù)酒店的類型采取不同的運(yùn)作策略。酒店分類的標(biāo)準(zhǔn)很多，但目前使用最多的是按照酒店檔次和規(guī)模的分類標(biāo)準(zhǔn)，我們一般將酒店劃分為A類酒店、B類酒店、C類酒店和D類酒店四個(gè)類別。那么具體的劃分標(biāo)準(zhǔn)和特征是什么呢?

你會(huì)做前期調(diào)研么?

酒店調(diào)研是酒店渠道運(yùn)作的首要前提和必要步驟，只有對酒店場地、酒店人員以及酒店經(jīng)營等信息進(jìn)行深入的了解，才能確保酒店開發(fā)與維護(hù)有的放矢，真正提升酒店運(yùn)作效率。那么酒店調(diào)研具體應(yīng)調(diào)研哪些內(nèi)容?

進(jìn)店跟酒店老板談什么?

酒店談判是酒店渠道運(yùn)作的核心環(huán)節(jié)，酒店談判的內(nèi)容和談判技巧將直接關(guān)系產(chǎn)品能否進(jìn)場或能否以最小成本進(jìn)場，那么酒店談判具體要談哪些內(nèi)容，談判中要注意哪些事項(xiàng)?

與酒店的合作方式

與酒店的合作方式主要包括包場、買斷和自然進(jìn)場三種方式，具體選擇何種方式須結(jié)合酒店實(shí)際狀況和公司的資源匹配性，通常情況下，企業(yè)可選擇的酒店合作方式如下：

酒店的費(fèi)用該怎么給?

酒店合作費(fèi)用是酒店談判最關(guān)鍵、最實(shí)質(zhì)的環(huán)節(jié)，酒店合作費(fèi)用既包括前置性投入的進(jìn)店費(fèi)，同時(shí)也包括根據(jù)銷量給予的返利，酒店合作費(fèi)用額度一般主要取決于酒店合作方式、酒店銷售規(guī)模以及市場競品狀況。以下為某經(jīng)銷商在某區(qū)域市場的合作費(fèi)用預(yù)算，僅供參考：